In de komende weken kunt u als distributeur worden benaderd om mee te werken aan het Distributeurs Onderzoek van PromZ Vak. Deze representatieve peiling vindt nu voor de zesde achtereenvolgende keer plaats en wordt zoals altijd uitgevoerd door het onafhankelijk marktonderzoekbureau IBT. De peiling die nu wordt gehouden betreft het eerste half jaar van 2011 en de verwachtingen voor de rest van het jaar. Het onderzoek brengt o.a. behaalde en verwachte omzetten, aantallen artikelgroepen, goed- […]

Lees verder…

Veel bedrijven kennen een twee rangen programma waarbij onderscheid wordt gemaakt tussen de gouden (elite) klantengroep en de grote groep overige klanten. Dit programma is vaak gebaseerd op de fameuze 20-80 regel, waarbij bedrijven de top 20% van de klanten willen belonen omdat zij verantwoordelijk zijn voor 80% van de opbrengsten. 

[…]

Lees verder…