Het onderzoek onder distributeurs dat PromZ Vak door marktonderzoeksbureau One Question na afloop van het eerste kwartaal van 2013 liet uitvoeren, laat zien dat er distributeurs zijn die prima tijden beleven met soms tientallen procenten groei, terwijl andere distributeurs behoorlijk in de problemen zitten met omzetdalingen van enkele procenten. Net als vorig jaar. Het is lachen of huilen.
Dit onderzoek heeft nogmaals aangetoond dat de verschillen tussen distributeurs groot zijn. De een scoort goed, de ander minder goed. In zijn totaliteit lijkt de markt wel ongeveer de bodem bereikt te hebben en kan het alleen maar beter worden. Hoopgevend is dat met name de kleinere distributeurs positief denken over de verkoopontwikkelingen in de rest van 2013.
Veel distributeurs zijn behoorlijk klaar voor de toekomst, anderen zullen moeten volgen. Blijft natuurlijk de vraag: wat doen de in omzet groeiende distributeurs anders dan de distributeurs die nog steeds met omzetteruggang te kampen hebben?
Het complete onderzoek staat in PromZ Vak nr 2.
