9 Webshop als etalage, niet als concurrent Een opvallend onderdeel van de strategie is de combinatie van B2B en direct-to-consumer. Ongeveer tien procent van de omzet komt uit de eigen webshop. Niet om de markt te verstoren, maar om merkwaarde op te bouwen. Door de consumentenprijs bewust hoger te houden, blijft het speelveld eerlijk voor resellers. Transparantie als basis voor vertrouwen. Logistiek vormt geen obstakel. Vanuit het magazijn in Göteborg wordt heel Europa bediend, met levertijden van 24 tot 48 uur. Voor veel partners in de Benelux blijkt dat geen enkel probleem. Betrouwbaarheid weegt zwaarder dan afstand. Borduren in eigen huis Sinds ruim een jaar heeft Berkeley ook eigen decoratie in huis. Borduren en transfer printen, om precies te zijn. Geen winstmodel op zich, maar een service. Met onder meer bijna dertig borduurmachines en vakmensen met tientallen jaren ervaring kan Berkeley controle houden over een cruciaal onderdeel van het eindproduct. Klanten worden uitgenodigd om mee te kijken, te voelen, bij te sturen. Zeker bij hoogwaardige kleding is dat geen detail, maar een wezenlijk onderdeel van de beleving. Van banken tot boardrooms De klantenkring is breed. Banken, industrie, servicebedrijven, hospitality. Van enkele jassen tot wereldwijde CEO-collecties, zoals recent voor Siemens in Duitsland. De collectie zelf is evenwichtig opgebouwd: outerwear, knitwear, shirts, polo’s en jersey – alles in balans, niets overheersend. Laat mensen het verschil voelen Wat Berkeley onderscheidt, zit niet alleen in het product, maar in de mentaliteit erachter. In een markt waar jonge inkopers online prijzen vergelijken en snel conclusies trekken, ligt volgens Lewrén en Schurink de uitdaging bij de distributeur. “Niet concurreren op prijs, maar op gevoel. Laten zien wat kwaliteit is. Het verschil laten ervaren. Wie dat eenmaal voelt, begrijpt waarom iets twintig of dertig euro duurder is – en waarom dat logisch is.” Draagbaar merkgevoel als nieuwe standaard Uiteindelijk draait het om trots. Trots om iets te dragen. Trots op het merk waarvoor je werkt. Trots op de keuze die je maakt. In Scandinavië is dat al langer vanzelfsprekend. In de Benelux wint het terrein. En misschien is dat wel de belangrijkste les die Berkeley meebrengt: echte duurzaamheid begint niet bij een label, maar bij waardering. Voor het product. En voor de tijd die het meegaat. Fredrik Lewrén en Rick Schurink 31 2026 - nummer 1 - promzvak.nl Special Scandinavisch Textiel
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5