9 DOOR ED VAN EUNEN Soms komt er nieuws over promotionele cadeautjes uit een hoek waar je het helemaal niet verwacht. Zo kondigde het Rotterdamse Erasmus Medisch Centrum (Erasmus MC) eind januari aan dat, als experiment, cadeaubonnen zouden worden ingezet om rokende zwangere vrouwen over te halen om op te houden met roken. Een bericht dat ook het NOS-journaal haalde. In Manchester had een experiment op dit gebied veelbelovende resultaten opgeleverd. Van de 10.000 rokende zwangere vrouwen in dat gebied was twee derde alsnog opgehouden met roken in ruil voor een aantal cadeaubonnen. Via een regelmatig gehouden blaastest kon op het consultatiebureau worden vastgesteld hoe het rookgedrag van de betrokken vrouwen zich ontwikkelde gedurende de zwangerschap. In totaal konden de aan de test deelnemende vrouwen cadeaubonnen ter waarde van € 450,- ‘verdienen’. TOP: ERASMUS MC GAAT EXPERIMENTEREN MET CADEAUBONNEN Dat lijkt een hoge beloning voor iets niet doen maar vergeleken met de medische kosten die kunnen ontstaan als je wel tijdens je zwangerschap door blijft gaan met roken, is die € 450,- een verdedigbaar bedrag. Er wordt natuurlijk al jaren aan zwangere vrouwen verteld dat roken tijdens de zwangerschap niet zo’n goede gewoonte is maar niet iedereen trekt zich daar wat van aan, ook omdat roken een vorm van verslaving is. Maar in Manchester was aangetoond dat een cadeautje vaak kan helpen om het gedrag van zelfs verslaafde mensen in een bepaalde richting te sturen. Dat sluit aan op de ervaringen van marketeers (en leveranciers van promotionele producten). Als consumenten ondanks veel communicatie in de media en via social media iets niet kopen, kun je ze altijd nog proberen over te halen met een cadeautje. Vaak werkt dat goed, soms werkt het ook niet. We zijn nieuwsgierig TOP OF FLOP hoe het experiment van Erasmus MC zal uitpakken. Het op deze manier en met dit doel gebruikmaken van cadeaubonnen is voor zover we weten nieuw. Het siert Erasmus MC dat men gaat experimenteren met een weggevertje, in dit geval dus cadeaubonnen, om te kijken of dat leidt tot de zo gewenste gedragsbeïnvloeding van aanstaande moeders die, tegen alle medische adviezen in, nog steeds roken. De promo- tionele productensector wist natuurlijk al lang dat een goed gekozen attentie tot goede resultaten kan leiden maar het zou mooi zijn als straks duidelijk wordt dat een cadeaubon ook buiten het terrein van marketing nuttig werk kan doen. Dat Erasmus MC dat gaat uitzoeken, is dus zonder meer een applausje waard. Gelet op de ervaringen in het Verenigd Koninkrijk zou het wel eens een top-actie kunnen worden. We zullen het wel zien want hopelijk maakt Erasmus MC over een tijdje ook de resultaten van dit experiment bekend. 73 2026 - nummer 1 - promzvak.nl
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5