9 (advertentie) Eten of gegeten worden Wat levert het op? Een interessante vraag bij dit alles is de waardebepaling van distributeurs. Wat moet je betalen als je een distributeur overneemt, of omgekeerd, wat zou de opbrengst moeten zijn van je bedrijf als je het verkoopt? Die bedragen worden zelden gepubliceerd en dat heeft er mede mee te maken dat er vele formules van waardebepaling bestaan. Wat wordt overgenomen? Alleen de naam en de goodwill? Al dan niet met voorraden product? Met een eigen pand? Moet personeel mee overgaan en willen personeelsleden dat wel? Welke winst wordt jaarlijks gemaakt? Zal het klantenbestand trouw blijven of na een overname langzamerhand afhaken? Zijn er schulden? Claims? Issues met de Belastingdienst? Langlopende contracten met leasemaatschappijen? In veel gevallen zal vooral de toekomstige winst een rol spelen en niet de winst in de voorgaande jaren. De directie van de verkopende partij blijft dan nog een aantal jaren aan en zorgt ervoor dat de bestaande klanten niet weglopen. De uiteindelijke overnameprijs wordt dan vervolgens medebepaald via x-maal de winst die in de jaren na de overname behaald wordt, de zogenaamde multiplier. De betaling strekt zich dan over meerdere jaren uit, een reden te meer voor de overgenomen partij om de overname voor alle betrokkenen tot een succes te helpen maken. Vooral kleinere distributeurs zullen de waarde van hun bedrijf beschouwen als een eigen pensioenpot(je). Dan moet je er wel voor zorgen dat er tegen die tijd iemand is die dat potje kan verzilveren. Soms zijn dat eigen medewerkers die zich inkopen in het bedrijf. In andere gevallen zijn het externe partijen die het bedrijf opkopen. En in weer andere gevallen kunnen het investeringsbedrijven zijn die vooral uit zijn op een stabiel rendement. Er zijn vele mogelijkheden. Maar eerst moet je de juiste partner weten te vinden en dan volgen meestal langdurige onderhandelingen. Ook in 2026 zullen diverse distributeurs dit lange traject afleggen. We zien dan aan het eind van het jaar wel wie dat geweest zijn. En wie er niet in geslaagd zijn een passende partner te vinden. Gelet op de cijfers zal het onderwerp ‘fusie/overname of faillissement’ dit jaar ook in PromZ weer heel regelmatig aan bod komen. 57 2026 - nummer 1 - promzvak.nl
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5