8 Eten of gegeten worden Tabel 1 geeft een overzicht van de gespreksonderwerpen. Ruim 30% dacht aan uitbreiding van de bedrijfsactiviteiten in andere sectoren dan de promotionele productensector, ruim 10% overweegt een uitbreiding van de activiteiten naar het buitenland. Niet minder dan 18% wilde het bedrijf wel laten overnemen door een andere partij. Bijna net zoveel distributeurs overwogen om zelf andere partijen over te nemen. Ook de opvolging van vertrekkende directeuren (vaak pensioengerechtigd) was bij nogal wat distributeurs een gespreksonderwerp. Minder dan 10% denkt aan inkrimping van de activiteiten of zelfs aan opheffing van het bedrijf. Kennelijk acht deze groep de kans om overgenomen te worden nogal gering. Er wordt dus door de distributeurs veel gedacht en gesproken over fusies en overnames. En niet zelden leidt dit dan ook tot concrete actie. In een ander onderzoek van PromZ in 2025 is daar nog wat specifieker naar gevraagd. Het onderwerp ‘fusie of overname’ kwam in dat jaar bij 8% van de distributeurs alleen intern aan de orde, maar 12% heeft over dat onderwerp concreet gesproken met andere partijen terwijl 3% betrokken was bij een concrete overname of fusie. Van de ondervraagde distributeurs gaf 60% aan dat er in 2025 helemaal niet gesproken was over fusie of overname, terwijl 17% op die vraag geen antwoord wilde geven. Dat valt mee bij een gevoelig onderwerp als dit. Het zijn toch behoorlijke aantallen: bij elkaar een kwart van de distributeurs was op een of andere manier vorig jaar concreet bezig geweest met het onderwerp ‘fusie en/ of overname’. We mogen dan ook verwachten dat die fusie- en overnamegolf zich ook in 2025 zal voortzetten. Naast fusies ook meer faillissementen verwacht Niet ieder gesprek over een fusie of overname wordt succesvol afgerond. Je neemt natuurlijk alleen een bedrijf over als zo’n overname daadwerkelijk bijdraagt aan je eigen bedrijfsresultaat. Je zoekt kandidaten die iets te bieden hebben wat je zelf niet heb (bijvoorbeeld andere productgroepen of een sterke positie in een ander regionaal gebied). Soms is het juist slim om een bedrijf over te nemen dat hetzelfde doet als de overnemende partij: zo’n schaalvergroting kan leiden tot een verlaging van de kosten en daarmee bijdragen aan een beter bedrijfsresultaat. Maar er kunnen nog zulke goede redenen voor een overname zijn, je moet wel een partij weten te vinden die op het overnamepad is. En je moet het natuurlijk eens worden over de overnamesom. Als dat niet lukt ligt opheffing van een vergrijzend bedrijf of een faillissement voor de hand. Ruim de helft van de distributeurs verwacht in 2026 meer faillissementen binnen de branche dan in vorige jaren. Dat belooft wat. Maar tegelijkertijd is het in zekere zin ook wel gezond. Als de zwakkere distributeurs van het toneel verdwijnen en hun plaats wordt ingenomen door wat jongere, recent opgerichte bedrijven, dan wordt de branche daar alleen maar sterker van. Voor veel distributeurs zal gelden: ‘eten of gegeten worden’. Of je probeert je bedrijf een boost te geven, bijvoorbeeld door samenwerking met andere distributeurs of je houdt het voor gezien en je staakt je bedrijf of laat het failliet gaan. De markt is dynamisch genoeg om ruimte te geven aan distributeurs die een op de toekomst gericht beleid ontwikkelen. Uitbreiding activiteiten in andere sectoren 31% Overname door een andere partij 18% Opvolging van vertrekkende directieleden 17% Zelf een andere partij overnemen 17% Uitbreiding van activiteiten in het buitenland 11% Inkrimping of opheffing van het eigen bedrijf 8% Aantrekken externe investeerders 3% Overige hiermee samenhangende onderwerpen 3% Geen van bovenstaande onderwerpen 37% TABEL 1: ONDERWERPEN, SAMENHANGEND MET DE BEDRIJFSCONTINUÏTEIT WAAROVER DIRECTIES VAN DISTRIBUTEURS IN 2025 GESPROKEN HEBBEN Er wordt dus door de distributeurs veel gedacht en gesproken over fusies en overnames. En niet zelden leidt dit dan ook tot concrete actie. 55 2026 - nummer 1 - promzvak.nl
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5