8 Voor Arno van Helden, CEO van Favorite Gifts, was het geen impulsieve zet. Voor Rob Looye, CEO van Plato Group, was het geen afscheid dat licht werd genomen. “Je verkoopt niet zomaar iets wat tachtig jaar geleden is opgebouwd,” zegt hij. En toch gebeurde het. Niet uit noodzaak, maar uit overtuiging. Focus als strategische keuze Dat Plato Group Clipper Interall van de hand deed, heeft weinig te maken met tegenvallende prestaties. Integendeel. Clipper draaide goed. Maar het paste steeds minder goed in de strategische puzzel van Plato. “Je bent óf distributeur, óf groothandel,” stelt Looye. “Die dubbelrol wordt steeds lastiger.” Binnen Plato groeide het besef dat Clipper, als leverancier, een vreemde eend in de bijt was naast distributeurs als IGO Promo en Compacon. “Sommige klanten aarzelden om bij Clipper te kopen, simpelweg omdat het ‘de buurman van IGO’ was. Dat is geen theoretisch probleem, maar een praktisch obstakel.” Daar kwam nog iets bij: productie in Nederland. De loonDe overname van Clipper Interall door Favorite Gifts is er zo een die je niet in één alinea kunt afdoen. Te veel historie, te veel belangen, te veel emotie ook. Clipper (Interall kwam er later bij) is geen willekeurige leverancier; het is een naam die al decennia meedraait in de promotionele productenbranche. En Favorite Gifts is evenmin een nieuwkomer. Twee familiebedrijven, met wortels diep in dezelfde markt, die na jaren van naast elkaar opereren en concurreren nu samen verdergaan. TWEE PIONIERS, ÉÉN TOEKOMST WAAROM PLATO GROUP CLIPPER INTERALL LOSLIET – EN WAAROM FAVORITE GIFTS JUIST NU TOESLOEG kosten stegen hard, het minimumloon ging in korte tijd richting 25 procent omhoog. Zelf investeren in een nieuwe productielocatie in Oost-Europa was een optie, maar wel eentje met grote risico’s en een enorme kapitaal behoefte. “Elke euro kun je maar één keer uitgeven,” zegt Looye. “Investeer je in productie, dan kun je dat geld niet stoppen in e-commerce, data of service.” Favorite Gifts was er klaar voor Aan de andere kant van de tafel zat een partij die juist wél klaar was voor die volgende stap. Favorite Gifts had zijn huiswerk al gedaan. De verhuizing van productie en veredeling naar Polen was in 2022 afgerond. In 2023 lag de focus op stabiliteit, kwaliteit en betrouwbaarheid. Pas daarna kwam groei in beeld. “Eerst zorgen dat het fundament klopt,” zegt Van Helden. “Dan pas ga je kijken naar organische groei of acquisities.” Clipper Interall paste perfect in dat plaatje. Niet alleen qua volume, maar vooral qua profiel. “De voorsprong van Clipper op duurzaamheid en de sterke merkenportefeuille waren voor ons doorslaggevend.” 23 2026 - nummer 1 - promzvak.nl
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5