PromZ Vak 03-2016

50 I n dertig jaar is Xindao uitgegroeid van een bedrijf dat meetlinten uit China haalde tot een gerenommeerde everyday supplier in Europa van relatiegeschenken met een duidelijke identiteit. Oprichters Diederik van Styrum en Sandro van Hellenberg Hubar kwamen midden jaren tachtig als Rotterdamse studenten in Sjanghai terecht. Gaandeweg ontdekten ze de geschenkenhandel. Van Styrum en Hubar zijn nog actief in de directie. Zes jaar geleden kwam Albert van der Veen als ceo aan het roer. Het dna van de oprichters heeft de afgelopen drie decen- nia duidelijk in de organisatie gezeten, en die cultuur blijft het bedrijf domineren, vertelt Van der Veen. “Je merkt het aan het type mensen dat hier rondloopt: toegewijd, ambitieus en young at heart. Vanaf het eerste uur heeft het bij Xindao gedraaid om kwaliteit en onderscheidend vermogen.” Xindao neemt in de branche een eigen positie in, volgens Van Dertig jaar na de oprichting gelooft Xindao nog sterk in de adviserende rol van de distribu- teur. Nieuwe toetreders op internet concurreren op prijs. Volgens ceo Albert van der Veen blijft er nog meer dan genoeg ruimte over voor de supplier om samen met zijn distributeurs te groeien. Albert van der Veen over 30 jaar Xindao: TEKST: ALLARD FREDERIKS der Veen. “Wij richten ons op functionele gifts en promotionele producten. In grote lijnen opereert de branche al dertig jaar min of meer hetzelfde. Maar de laatste tijd is onze industrie, in navolging van andere sectoren, wel aan het bewegen op het digitale kanaal. De ontwikkelingen gaan nu sneller. Voorheen kon je nog wel een middellange tot langetermijnstrategie maken. Nu is het lastiger om te zeggen waar we over vijf jaar staan.” Geen dertien in een dozijn Toch staat één ding voor Van der Veen vast: “Wij geloven nog steeds in de rol van de distributeur. Er is nog veel ruimte voor traditionele distributeurs om voort te bestaan. Er is alleen straks geen plaats meer voor dertien in een dozijn. Je moet een duide- lijke keuze maken: ga je online of ga je je toegevoegde waarde inzetten, door middel van je relaties en je creativiteit?” “Partijen als Alibaba, Vistaprint en misschien ook Bol.com komen 'Wij geloven in de rol van de distributeur'