PromZ Vak 01-2021

9 ‘De mensen zijn in de corona-crisis massaal gaan spelen’ Groei De grootste groei zit in andere spelen met kaarten, waarvan Cartamundi er een aantal in eigen portefeuille heeft. Met der- gelijke spelen (zoals Uno) doet men op jaarbasis zo’n drie grote acties met merken als Unilever, L’Oréal en Nivea (Beiersdorf). Lieckens: “De gewone speelkaarten blijven een stabiele markt. Maar de kaartspellen onder licentie of onze eigen spellen die we promotioneel maken, die zijn booming. Die zorgen voor de stij- ging van onze business. We werken ook heel veel met QSR - Quick Service Restaurants. De fastfoodrestaurants als McDonalds, KFC en Quick hebben kid’s menu’s waar altijd een plastieken speelgoedje bij zat. Nu er over ‘zero waste’ en ‘no plastic’ gesproken wordt, krijgen we aanvragen om die plastic toys te vervangen door een papieren versie. Dat zijn kaartspelletjes maar ook 3D figurines in heel stevig karton. We hebben ook een vier-op-een-rij-spel in karton in plaats van in plastic gemaakt.” Dergelijke acties gaan internationaal. Maar per markt zorgt Cartamundi er wel voor dat er niet te veel op jaarbasis zijn. “We sturen daar,” aldus Lieckens. “We laten de keuze wel aan de klant, maar als er bijvoorbeeld deze maand of volgende maand een grote actie is bij Unilever en P&G komt ook met een aanvraag, dan zeggen we: voor ons geen probleemmaar weet dat Unilever in die periode eveneens een grote activatie gaat doen. Dan is het aan de klant zelf om een beslissing te nemen. Meestal schakelen ze dan over naar een ander spel.” Distributeurs Voor heel grote acties werkt Cartamundi wel eens rechtstreeks met de eindklant. Lieckens haalt daarvoor de actie met voetbal- verzamelkaartjes van Carrefour aan. De supermarktketen is één van de partners/sponsors van de Rode Duivels en met die bedrij- ven werkt men direct omdat dat contractueel niet anders kan, zo zegt Lieckens. Dat zijn echter eerder uitzonderingen. Doorgaans werkt men met distributeurs of met reclamebureaus, geeft Jan Lieckens geeft aan. Een voordeel daarbij is dat men weinig hoeft uit te leggen over de promotionele producten. “Het zijn immers bekende spelen en spelmechanismen. Iedereen kent bijvoor- beeld Uno, Monopolie op of Yatzhee. En de eigen spellen, die we maken, zijn gebaseerd op een televisieprogramma, (bijvoorbeeld ‘Verboden woorden’ dat teruggaat op Hint). Of De Mol. Dat hoef je niet uit te leggen. En bij spelen van Hasbro, of 999 Games is het grote voordeel voor ons dat de marketing naar de eindklanten daarvan niet door ons maar meestal door de spelleneigenaars zelf wordt gedaan. Daar hoeven wij geen tijd en geld in te investeren.” Hoe benadert Cartamundi momenteel die distributeurs? Jan Lieckens zegt dat vorig jaar al is besloten om tot en met juli 2021 niet aan beurzen deel te nemen omwille van de gezondheidssitu- atie. “We zijn daar heel streng in. Hoe hebben we onze klanten dan benaderd? Via online. We hebben veel digitale presentaties doorgestuurd. We beperken ons voor 2020-2021 tot een vijftal Cartamundi ook in mondmaskers De coronacrisis van 2020 was voor Cartamundi aanleiding om in de productie van FFP2- en FFP3-mondmaskers te stap- pen. Daar was in het voorjaar van 2020 een groot tekort aan en Cartamundi zette samen met de Universiteit Antwerpen de spin-off Medimundi op. “In consortium met de machi- nebouwer Cloostermans en een privé-investeerder, zal Medimundi instaan voor innovatie, de productie, de mar- keting en verkoop van hoogwaardige ademhalingsmaskers. Cartamundi heeft de operationele leiding van het consor- tium,” luidde in die dagen een persbericht. En: “Zo levert de Turnhoutse fabrikant van kaart- en bordspellen zijn know- how voor de aankoop en het transport van de grondstoffen, de productie en verpakking van de maskers en de levering ervan bij de klanten. Vanaf augustus zullen in Turnhout dus FFP2 en FFP3 ademhalingsmaskers van de band rollen die bestemd zijn voor binnen- en buitenland. Het netwerk van Cartamundi-fabrieken over de hele wereld vormt daarbij een ideale springplank.” Zegt Jan Lieckens: “We hebben nu ook de vergunning voor gekregen om die maskers te commercialiseren. In eerste instantie waren ze alleen voor de professionelen: chirurgen, verpleegkundigen, mensen in de zorg. Nu gaan we een tweede versie maken met filters die gewoon bij ons in de webshop gekocht kunnen worden. We zullen dat ook aanbie- den om te laten bedrukken. We zullen ze blijven aanbieden, ook na de pandemie, zeker voor de zorg. Tot nu kwamen die vooral uit China. Nu kunnen we de productie ervan ook in België houden.” populaire spellen en gaan daarmee aan slag. En dan zitten onze standaardspeelkaarten er sowieso ook bij.” Blijft de digitale presentie iets voor de langere termijn? Of is er toch nood aan ‘klassiek’ fysiek contact met de distributeur? Lieckens: “Om heel eerlijk te zijn: met de distributeurs is het niet- fysieke contact niet echt een gemis geweest. Ik denk dat het lange termijn zo zal blijven dat er veel minder fysiek contact zal zijn met distributeurs. Maar als je aan die grotere acties met een eindklant zoals een Carrefour, of een Delhaize werkt, ja dan heb je wel behoefte aan fysiek contact. Het voordeel als je een distributeur een presentatie stuurt, vind ik, is dat je dan je één- op-één praat, terwijl hij op een beurs 100 aanbiedingen heeft op één beursdag. Als ik een presentatie doorstuur dan kan die distributeur zeggen ‘ik ga ermee aan de slag of niet’. Op een beurs ziet hij 40, 50 leveranciers, dan komt die thuis en gaat daarna misschien maar met 2 of 3 verder.” promz vak be l g i ë z 2021 - nummer 1 - promzvak.nl 55