PromZ Vak 04-2020

9 Heeft de PSI in de huidige vorm nog toegevoegde waarde? puur te richten op nieuwe klanten. En toen kwam corona… Maar zodra dit achter de rug is, gaan we door met dat plan en zullen we activiteiten gaan ondernemen om nieuwe klanten te werven.” Marcel Harskamp van Inspirion weet te vertellen dat ook Inspirion (toch een grote Duitse supplier) er dit jaar niet meer bij is. “Voor mij als representant van Inspirion in de Benelux heeft deelname aan de PSI weinig zin. Ik haal er gewoon te weinig omzet uit in relatie tot de kosten. Een aantal jaren geleden hebben we een meerjarig contract gesloten voor een x-aantal vierkante meters om de PSI te helpen, maar dat contract liep dit jaar af. We hebben nog meegedacht met de PSI over hoe nu verder, maar daar heb- ben we eigenlijk geen feedback meer op gekregen. Eerlijk gezegd heb ik veel meer aan een nationale beurs als PromZ Product Première en de Gépébé, want daar spreek ik al mijn klanten voor omgerekend veel minder geld.” Helga Nederhoed van Green Earth Products denkt daar anders over. Ze is van mening dat ik te negatief bericht over de PSI. “Dat artikel dat je schreef in jullie nieuwsbrief was echt te negatief. Daar sprak wrok uit omdat de PSI op dezelfde datum zit als jullie beurs PromZ.live. Maar als ik kijk naar onze verkoopcijfers op de PSI, dan zijn die al jaren achtereen geweldig. Ik begrijp die kri- tiek oprecht niet. Natuurlijk, de beurs is duur. Maar de ‘return on investment (ROI)’ is geweldig. Wij blijven de PSI dan ook zeker steunen. Natuurlijk gaat het op en neer, dat is bij alle media zo. Maar geloof me, zodra de markt weer aantrekt, komen ze alle- maal weer met hangende pootjes terug.” Ook Erik Kok van Senator staat op de komende PSI, al was dat in eerste instantie niet helemaal de bedoeling. “We hebben als Senator in september porseleinfabriek Kahla overgenomen en die hadden al een stand geboekt. De directie van Senator had besloten om een jaartje over te slaan om zich te oriënteren op een andere wijze van klantenwerving, maar nu is de kans groot dat we er een gezamenlijke stand van gaan maken. Sowieso is mei een betere tijd en ik zal je uitleggen waarom. Begin januari kun je gewoon niet om je bestaande klanten heen. Je moet ze immers uit goed fatsoen een gelukkig nieuwjaar wensen. Dat betekent dat je minder tijd hebt voor nieuwe klanten. En die zijn wel belangrijk voor je ROI op zo’n beurs.” Bij navraag weet Kok overigens wel hoe een beurs als PSI beter kan. Toen ik ooit begon met houten speelgoed, stond ik op de beurs in Utrecht. Dat werkte voor geen meter. Tot een goede vriendin zei ‘ik ga klanten voor je werven in de hal’. Toen begon het ineens als een tierelier te lopen. Ik zou op de PSI meerdere kleine stands huren. Met daarin mensen die het ijs kunnen breken en een afspraak kunnen maken, die vervolgens doorverwijzen naar een vergaderruimte, waar je langer de tijd maakt voor potentiële klanten en de deal kunt sluiten. Zo zou ik het doen als ik het voor het zeggen had. Maar één ding is zeker; er zal altijd behoefte blijven aan een internationale beurs in onze markt. Ik denk echter dat de lokale beurzen veel meer beantwoorden aan de vraag om contact met je lokale leveranciers. Die splitsing lokaal (dus nationaal) en internationaal zal steeds duidelijker worden.” We moeten nog afwachten wat de PSI in mei zal kunnen beteke- nen voor de branche. Mede door de belangrijke rol die de beurs in het verleden speelde in de internationale promotionele branche, verdient de organisatie de kans om te bewijzen dat de PSI meer is dan alleen een ontmoetingspunt. Misschien dat de beurs juist dit jaar weer gezien zal gaan worden als een zakelijk uitje. Uitleg nieuwsbrief bericht Niet al te lang geleden verstuurde PromZ Vak een nieuws- brief waarin we onder meer ingingen op de wijzingen in de ‘top’ van de beursorganisatie van de PSI. Ook het feit dat de PSI zonder overleg verplaatst werd naar de datum waarop wij PromZ.live organiseren werd daarin vermeld. Door som- mige lezers werd dit berichtje als ‘wraakzuchtig’ ervaren. Dat is niet onze bedoeling geweest. Wij vonden het jammer dat de PSI vooraf geen contact gezocht heeft, mede gezien het feit dat we al jaren achtereen verantwoordelijk zijn voor het PromZ Paviljoen, waar altijd vele Nederlandse standhouders staan. Het was netjes geweest als ze ons van te voren over hun beslissing hadden ingelicht. “Er zal altijd behoefte blijven aan een internationale beurs in onze markt, al denk ik dat de lokale beurzen veel meer beantwoorden aan de vraag om contact met je lokale leveranciers.” z 2020 - nummer 4 - promzvak.nl 37