PromZ Vak 04-2020

Kun je me in het kort vertellen wat het verschil is tussen een ‘gewone’ beurs en de PromZ Product Première? “Je moet het zien als een tussenvorm tussen een roadshow en een beurs. Er waren voorheen een aantal roadshows voor suppliers. Die werden allemaal georganiseerd in de maanden januari en februari. Klanten moesten verschillende roadshows langs om een overzicht van de markt te krijgen en dan ook nog in de periode waarin ook de PSI plaatsvond. Na een aantal succesvolle jaren – het was nieuw, persoonlijk en gezellig - was de fut er ook een beetje uit. Toen zijn wij met een aantal spelers gaan praten en hebben we deze vorm bedacht met hetzelfde doel voor ogen: dat leveranciers zoveel mogelijk klanten in het tijdsbestek van één dag kunnen ontmoeten. Nog steeds is het dus een soort pop-up beurs, maar dan niet in een hotel, want dat zou te duur worden met deze hoeveelheid stands, maar in een beurs- of congreshal met standaard stands van 2 meter breed. Als locatie voor Belgische klanten hebben we voor de Brabanthal in Leuven gekozen, omdat het in het hart van België ligt, in Vlaanderen maar vlakbij Wallonië. In Nederland is de locatie het Voor zover je iets kunt voorspellen in deze maanden, zal eind februari 2021 de tweede editie van PromZ Product Première plaatsvinden. Sinds Het Portaal de Leveranciersdagen afgelopen september succesvol organiseerde, de eerste beurs in de Benelux sinds de corona uitbraak, heeft organisator en directeur John-Michael Swaab er alle vertrouwen in. ‘De Leveranciersdagen verliepen goed en veilig en naar volle tevredenheid, dat moet bij de PromZ Product Première weer kunnen lukken,’ aldus Swaab. ‘2020 was voor iedereen als een ritje in de achtbaan’ John-Michael Swaab over de tweede editie van PromZ Product Première DOOR LISETTE ERDTSIECK NBC Congrescentrum in Nieuwegein, wat natuurlijk ook heel centraal ligt.” Lokale kleinere beurzen lijken in opkomst, zoals in Madrid en in Lyon en jullie dus met de PromZ Product Première. Zijn jullie keiharde concurrenten van de PSI? “Nee. De PSI is een grote internationale Europese beurs die drie dagen duurt. Wij richten ons op België en Nederland, dus met alleen Nederlandse en Belgische vertegenwoordigers en bezoe- kers. Dat maakt veel verschil. Op de PSI moet je vaak een heel eind lopen om naar je vertegenwoordigers te gaan. Als hij of zij in gesprek is, dan zou je het later opnieuw kunnen proberen maar dat gebeurt meestal niet omdat je dan weer een halfuur naar die hal aan het lopen bent. Op lokale beurzen zeg je ‘ik loop even een rondje en ik zie je over 10 minuten wel’ en dat gebeurt ook want dat rondje duurt tien minuten. Dat maakt lokale kleinere beurzen aantrekkelijk. Ook zullen bijvoorbeeld kleinere spelers in de markt eerder naar een lokale eendagsbeurs gaan. Dan kun je ook je hele verkoopteam meenemen. Het is goedkoper en laagdrempeliger.” John-Michael Swaab 32