PromZ Vak 02-2020

20 had gelegd. Uit de antwoorden van 141 distributeurs en 32 suppliers die meededen aan de Tussenmeting bleek dat 4 op de 10 onder hen toen al moeite had met het uitleveren van orders. Vanaf maart veranderde de situatie ook in Nederland drastisch. Opeens was er sprake van het op grote schaal uit- stellen van orders. De intelligente lockdown begon half maart, en dat hebben de distributeurs en suppliers geweten. Op dat moment hadden 4 op de 10 distributeurs en suppliers al moeite met het uitleveren van orders, veroorzaakt door de corona-problemen in China. Maar in maart was bovendien sprake van het op grote schaal uitstellen van orders en/of het annuleren van reeds verstrekte orders door Nederlandse opdrachtgevers (tabel 1). Los van deze problemen blijkt het momenteel ook moeilijk te zijn om nieuwe omzet te realiseren, omdat door de lockdown persoonlijke gesprekken met en bezoeken aan nieuwe klanten nauwelijks meer mogelijk zijn. En dan hebben we het nog niet over de distributeurs die te maken hebben met opdrachtgevers die hun rekeningen niet kunnen betalen. Omzetten storten in Het zijn effecten die zeer snel zijn opgetreden na de start van de lockdown in maart, want de antwoorden in tabel 1 zijn al begin april door de respondenten gegeven. Het is heel goed moge- lijk dat de situatie sinds die tijd nog schrijnender is geworden. Immers, de lockdown blijkt langer te duren dan verwacht en veel perspectief op een volledige beëindiging is er niet. Overigens, in april verwachtte al een kwart van de distributeurs en suppliers dat de effecten van de coronacrisis op hun omzet nog wel tot in 2021 merkbaar zouden zijn, terwijl bijna de helft er vanuit ging dat die effecten zeker nog tot het najaar van 2020 zouden gaan duren. Er is tijdens het onderzoek getracht aan te geven hoe de omzet- ten zich in 2020 zullen gaan ontwikkelen. Dat levert een geschat gemiddeld omzetverlies van 32,5% op. In dit cijfer is ook de prog- nose van een beperkt aantal distributeurs verwerkt die begin april nog een omzetstijging voorzag. Ook is gevraagd wat het omzetverlies zal zijn dat specifiek door de coronacrisis zal worden DOOR ED VAN EUNEN Allen Distributeurs Suppliers n= 173 141 32 % % % Opdrachtgevers die orders uitstellen 89 89 88 Opdrachtgevers die reeds verstrekte orders annuleren 62 65 53 Onmogelijk om met persoonlijke gesprekken en bezoeken nieuwe klanten te werven 51 52 50 Opdrachtgevers die in betalingsproblemen gekomen zijn 39 35 56 Reeds verstrekte opdrachten die niet uitgeleverd kunnen worden 38 37 41 Opdrachten die niet uitgevoerd kunnen worden omdat mensen thuis werken 18 17 25 Anders 10 10 12 Tabel 1: Effecten corona-crisis, begin april 2020