Daan Peters van Solo midocean over een markt in beweging 9 53 2025 - nummer 8 - promzvak.nl een zelfstandige, commerciële eindverantwoordelijkheid. Dat verandert nu. Groei dwingt tot professionalisering. Een verantwoordelijkheid die niet langer in een overvolle CEOportefeuille kon blijven hangen. Peters vult de rol in met 50% commercie en 50% BI – maar de balans verschuift snel. “Mijn focus gaat steeds meer naar het commerciële stuk. Dat is ook waar de ambitie ligt.” En dan die overname: Solo midocean en XD Connects. In de markt werd de aankondiging breed gedeeld: Solo midocean en XD Connects gaan samen. Klanten reageren positief, kijken uit naar een versmelting van twee leiders binnen de markt, ieder op hun eigen gebied. Maar Peters benadrukt: juridisch is het net pas rond. Dat betekent ook: geen integratie, geen gezamenlijke teams, geen nieuwe structuren. “Ik heb nog niemand van XD ontmoet, behalve Albert.” Dat verandert in 2026, wanneer de organisaties daadwerkelijk beginnen te versmelten. Wat dat precies betekent voor producten, strategie en marktrelaties? Niemand die het nog weet. Dat klinkt spannend – of zorgelijk – maar voor Peters voelt het logisch: “Het gaat naar elkaar toe groeien en er ligt een prachtig avontuur voor ons.” ESG als nieuwe motor Interessant is dat Solo midocean intern al vooruitloopt op toekomstige verplichtingen. ESG is een thema waar sommige spelers – zoals XD – al langere tijd sterk op inzetten. Voor Solo midocean was er veel aanwezig, maar onvoldoende zichtbaar. “We weten dat we het goed op orde hebben. Certificaten, audits, McDonald’s orders… maar we brachten het nooit echt naar buiten.” Dat verandert nu. Sinds vorig jaar augustus is Marcea van Doorn aangesteld als ESG manager, verantwoordelijk voor de volledige ESG-afdeling van Solo midocean. “Ze heeft in korte tijd enorm veel gedaan. Zij maakt ons klaar voor de toekomst – sociaal, klimaatrapportage, emissiemetingen.” De Nederlandse markt, zegt Peters, vraagt er al jaren om: documentatie, verklaringen, inzicht in ketens. “We zijn blij dat we dat kunnen leveren. Het helpt klanten en laat zien dat we onze verantwoordelijkheid nemen.” En de markt? “Rustig? Nou… niet echt.” 2025 begon relatief traag voor Solo midocean. “De eerste vijf maanden waren langzamer dan gehoopt. Ten opzichte van 2024 en ons budget. Maar rond mei kwam de omslag. Een belangrijke factor: valuta en de kans om dit voordeel door te geven aan de markt. Sindsdien: records. We hebben onze eerste dag ooit gedraaid met meer dan 2 miljoen euro omzet.” Dat is – zacht uitgedrukt – een serieuze prestatie. Nederland zit weer in de lift, België draait goed, Duitsland, met ook net nieuw aangestelde country manager begint ook aan te trekken. “Regionaal gaat het de ene maand wat meer voor de wind dan de andere maand maar al met al zijn we trots op wat we neer zetten dit jaar.” Kansen in Benelux Voor Peters is het duidelijk: er ligt een kans in zichtbaarheid. “We doen veel goed, maar we vertellen het te weinig.” Misschien wel een van de eerlijkste zinnen uit het gesprek. “Solo midocean is groot, groeit snel, heeft sterke certificeringen, stevige logistiek, en nu ook een ESG-programma dat over enkele maanden volledig transparant wordt gemaakt. Maar in de Benelux heeft het bedrijf nog een bescheiden imago – niet negatief, maar ook niet uitgesproken sterk.” Daar gaat Peters verandering in brengen. “We willen dichter bij de markt komen.” Zijn achtergrond in BI helpt: hij begrijpt de cijfers, ziet de patronen, maar is ook realistisch over wat mensen nodig hebben. “Sterke service, goede prijzen, snelle communicatie.” Het klinkt simpel, maar de kracht zit ’m in het doen. De transitie van 2026 En dan het grote vraagstuk: hoe gaat het samengaan van Solo midocean met XD Connects er in de praktijk uitzien? Niemand weet het. Maar misschien is dat precies wat de markt spannend maakt. We bevinden ons in een tijd waarin duurzaamheid relevanter is dan ooit, klanten meer documentatie eisen, productie steeds meer schuift naar efficiënte hubs, marges door valuta en transport onder druk staan en de concurrentie via overnames hergroepeert. Peters staat precies op die breuklijn. Waar veel managers zenuwachtig op hun stoel zouden schuiven, blijft hij nuchter: “We gaan het zien. Tot die tijd richten we ons op de klanten die we nu hebben.” Achterhoeks pragmatisme werkt blijkbaar. En misschien is het juist iemand met zijn achtergrond – BI, data, analyses, maar ook een gezonde commerciële energie – die deze rol nodig heeft. Geen bravoure, geen borstklopperij, maar een uitnodiging: “We willen de markt meer meenemen in wat we doen.”
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5