(advertentie) Ken de fans en maak ze trots 9 Hoe pakken jullie dat aan met voorraadbeheer? “Daarin zijn we heel flexibel. Wij kunnen tot laat doorgaan met produceren, zodat we voor de volgende show weer volledig zijn aangevuld. We houden kleine voorraden aan en vullen continu bij. Alleen voor grote items die van ver komen – denk aan bepaalde accessoires uit Azië – moeten we verder vooruit plannen. De meeste artikelen verzorgen we zelf. Zo minimaliseren we restvoorraden.” Op wat voor artikelen richten jullie je? “Op alles waarmee fans hun verbondenheid met een artiest kunnen tonen, maar praktisch gezien vooral op items die we snel kunnen reproduceren. T-shirts, hoodies, accessoires; artikelen die je kunt bedrukken of sublimeren. Sommige artiesten hebben specifieke producten die bij hen horen. Denk aan petjes, polsbandjes, sleutelhangers. Grotere of complexere producten doen we alleen als we weten dat het risico beheersbaar is.” Welke creatieve rol nemen jullie in? “De grafisch vormgever van de artiest ontwerpt de huisstijl. Wij vertalen die naar producten. We maken visualisaties, mockups en adviseren over wat praktisch en commercieel werkt. Daarnaast kijken we mee naar trends: wat past qua kleur, pasvorm en seizoen? Soms dragen we ideeën aan zoals kerstitems of limited editions. Maar de stijl blijft altijd eigendom van de artiest.” Hebben artiesten invloed op de verkoop van hun merchandise? “Sommigen sturen heel actief op wat ze willen dat fans kopen. Zo zette Guus Meeuwis eens in op polsbandjes via social media. Daarvan zagen wij meteen resultaat in de verkoop bij zijn optredens. Het werkt als een samenwerking. Wij kunnen het operationeel goed doen. Maar als een artiest het product zelf omarmt, wordt het succes veel groter.” Wie draagt het risico voor het houden van voorraad? “Dat verschilt. Soms betalen wij de productie en hopen we het terug te verdienen tijdens de tour. Bij andere artiesten werken we in consignatie. Het hangt af van de band, hun fanbase en de risico’s van de tour. Hoe beter we het verkooppatroon kennen, hoe meer risico we durven nemen.” Zijn duurzaamheid en kwaliteit belangrijk voor merchandise van artiesten? “Héél belangrijk. Fans betalen vaak best veel voor een shirt of hoodie. Dan moet je als producent ook zorgen dat zo’n product goed oogt en lang meegaat. Een mooie print die niet snel slijt, maakt het product waardevoller. Fans zijn daarnaast vaak kritisch op duurzame materialen en productie. Daar houden we rekening mee. In deze markt geldt dat merchandise deels zichzelf verkoopt. Als de ene fan er blij van wordt, wil de ander het ook.” 47 2025 - nummer 8 - promzvak.nl
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5