8 deel van zijn identiteit uit. Ook is merchandise niet zomaar een herinnering aan bijvoorbeeld een concertbezoek of ander evenement. Voor de échte fans gaat het om dierbare objecten die verbondenheid kunnen bevestigen. Niet voor niets Voor merken is het heel aantrekkelijk om merchandise te verkopen. Net als gratis promotionele artikelen wordt merchandise gezien in de publieke ruimte en draagt het dus bij aan de merkbekendheid. Betaald nog wel. Goed op de fan afgestemde merchandise heeft echter een nog veel hogere waarde. Het verschil met promotionele producten zit ‘m namelijk in de wijze waarop een fan merchandise draagt of toont: met trots. Elk merk hoopt dat met merchandise te bereiken, want dat is het beste gevoel dat merkambassadeurs (fans) over kunnen brengen. Merken krijgen dat alleen niet cadeau. Ze moeten er hun best voor doen, door fans die merchandise te bieden waar zij ook trots op kunnen zijn. Specialisten aan het woord Voor de creatie, productie en verkoop van merchandise werken merken samen met gespecialiseerde bedrijven. PromZ Vak vroeg drie van hen naar hun werkwijze en de rol die faninzicht daarin speelt. “Het begint altijd bij de doelgroep” Djimmer van der Weerd is commercieel directeur van P&P. Dit bureau is al ruim 30 jaar specialist in branded merchandise. Waarin onderscheiden jullie promotionele artikelen en merchandise? “Promotionele artikelen worden meestal weggegeven, en dat zie je vaak ook aan de uitstraling: het is functioneel en gericht op zichtbaarheid. Merchandise moet een heel ander gevoel oproepen. Mensen moeten het heel graag willen kopen. Dan werkt een groot logo niet altijd, en draait het veel meer om design, betekenis en kwaliteit. Een promotioneel shirt voelt als een weggever, een merchandise-artikel voelt als iets dat je met trots draagt. Dat is een wezenlijk verschil.” Hoe bepalen jullie in welke presentatie merchandise voor een merk geschikt is? “Dat begint altijd bij de doelgroep. Wie wil je bereiken en wat past bij die mensen? Pas daarna kijk je naar het merkverhaal. Wil het merk alleen een logo uitdragen of speelt er een groter thema of een campagne mee? In sommige gevallen is een klein logo genoeg, maar vaak werkt een verhaal eromheen beter. Dan wordt het item iets dat mensen graag dragen, in plaats van een wandelend reclamebord. De uitvoering, details en de manier waarop je het presenteert, volgen daarna vanzelf.” Hoe werken jullie creatief samen met merken? “Merken komen meestal binnen met ideeën of bestaande visuals. Wij kijken dan mee naar hoe we dat kunnen vertalen naar een goed product. Dat kan zitten in kleurgebruik, de keuze van producten, afwerkingsdetails of de druktechniek. Wij denken mee, maar we nemen het creatieve proces zelden volledig over. Het is teamwork: het merk bepaalt de richting, wij maken het product kloppend en aantrekkelijk.” 41 2025 - nummer 8 - promzvak.nl SPECIAL MERCHANDISE
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5