8 winstterugval dan de Duitse distributeurs al deden. Het aantal onderzochte suppliers in België is te gering om op dat gebied uitspraken over te doen. We hebben in het verleden al eerder vastgesteld dat verkopers van promotionele producten, of het nu distributeurs of suppliers zijn, over het algemeen optimistisch van aard zijn. Dat blijkt ook wanneer aan hen gevraagd wordt wat hun omzet- en winstverwachtingen voor het komende jaar 2026 zijn. Uit tabel 2 komt naar voren dat het vooral weer de Nederlandse distributeurs zijn die een relatief hoge omzet- en winstgroei verwachten. Belgische distributeurs zijn iets voorzichtiger in hun verwachtingen, maar daarentegen verwachten de Duitse distributeurs in vergelijking met het afgelopen jaar een behoorlijke omzet- en winstgroei in 2026. Uiteraard zijn de cijfers over omzet- en winstontwikkeling gemiddelden, wat betekent dat er in Duitsland bijvoorbeeld ook distributeurs zijn die in het afgelopen jaar hun omzet juist zagen stijgen, en in Nederland zijn er distributeurs die hun omzet en winst juist zagen dalen. In dit verband is het boeiend dat, als het om 2026 gaat, geen enkele distributeur in Nederland, België en Duitsland meer dan 10% daling in omzet en/of winst verwacht, terwijl bijvoorbeeld in Nederland 20% van de distributeurs meer dan 10% omzet- en winststijging verwacht. Optimisme zit kennelijk in het DNA van distributeurs. Een belangrijke factor om tot winst te komen is het realiseren van een goede marge, naast uiteraard een goede vorm van kostenbeheersing. Aan de distributeurs van promotionele producten is gevraagd of ze tevreden zijn met de marges die momenteel gerealiseerd worden. Tabel 3 laat zien dat die tevredenheid er inderdaad is: meer dan de helft van de distributeurs in de drie landen is enigszins tot zeer tevreden over de gerealiseerde marges. Een kwart tot een vijfde is noch tevreden, noch ontevreden terwijl het percentage distributeurs dat ontevreden is over de thans gerealiseerde marges in Nederland laag is (10%), in België groter (19%) en het grootst in Duitsland met 27%. Dit doet veronderstellen dat de terugloop in winst bij de Duitse distributeurs ook te maken heeft met te lage marges. Duurzaamheid Aan de distributeurs in Nederland, België en Duitsland is gevraagd welk percentage van hun omzet in promotionele producten in 2025 betrekking heeft op duurzame artikelen, bijvoorbeeld ‘eco-friendly’, ‘Made in Europe’, etc.. Opvallend is dat dit percentage in de drie landen maar heel NEDERLAND BELGIË DUITSLAND Ontwikkelingen in de markt van promotionele producten in 2025: Nederland doet het beter dan Duitsland 27 2025 - nummer 8 - promzvak.nl OMZETONTWIKKELING 2026 WINSTONTWIKKELING 2026 TABEL 2: VERWACHTE OMZET- EN WINSTONTWIKKELING 2026: DISTRIBUTEURS NEDERLAND, BELGIË EN DUITSLAND TABEL 3: MATE VAN TEVREDENHEID OVER MARGES 2025: DISTRIBUTEURS 0 3 1 4 2 5 7 6 NEDERLAND BELGIË DUITSLAND 0 30 10 40 20 50 Zeer ontevreden Enigszins ontevreden Niet tevreden maar ook niet ontevreden Enigszins tevreden Zeer tevreden
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5