Duitse, Nederlandse en Belgische distributeurs met elkaar vergeleken: overeenkomsten, maar ook verschillen 51 2025 - nummer 1 - promzvak.nl 0 20 40 60 70 % Distributeurs Suppliers DUITSLAND NEDERLAND BELGIË DIAGRAM 2: AANDEEL PROMOTIONELE PRODUCTEN BINNEN DE TOTALE OMZET producten in zijn totaalomzet heeft: 62% zoals uit tabel 2 naar voren komt. In Nederland is dat ruim 57% en in België ‘slechts’ 45%. Als het minder goed loopt in de markt van promotionele producten zullen Duitse distributeurs daar eerder door geraakt worden dan de Nederlandse en Belgische distributeurs. Het aandeel van promotionele producten in de omzet van suppliers in de drie landen is hoger dan dat van de distributeurs. Toch zien de Duitse distributeurs enig licht aan de horizon, want ze denken dat in 2025 een omzetgroei van ruim 2% geboekt zal kunnen worden in hun verkoop van promotionele producten, en een daarop resulterende winstgroei van 0,5%. Groeicijfers waar Nederlandse en Belgische distributeurs het niet voor doen: zij denken dat de omzetgroei volgend jaar richting de 10% zal gaan en de winstgroei bijna 8% in Nederland en ruim 4% in België zal zijn. Vergelijkbare voorspellingen worden ook door de suppliers in deze drie landen gedaan. Marges, bedrijfsomvang en andere zaken Als we het toch over het commerciële sentiment hebben, dan valt uit tabel 3 af te leiden dat de tevredenheid van Duitse distributeurs over de huidige marges lager ligt dan in Nederland en België. In Duitsland is 41% van de distributeurs enigszins of zeer tevreden over de behaalde marges. Voor Nederland ligt dat op 78% en voor België op 77%. Dat verklaart ook de negatieve winstverwachting van Duitse distributeurs. Kijken we naar de bedrijfsomvang van de distributeurs in de drie onderzochte landen, dan blijkt de gemiddelde distributeur in Duitsland wat meer omzet te realiseren dan die in Nederland en België. Bijna de helft (47%) van de Duitse distributeurs heeft een omzet van meer dan een miljoen euro, terwijl in Nederland slechts 28% van de distributeurs voor meer dan een miljoen euro per jaar verkoopt. In België ligt dit nog iets lager met 24%. Hoewel dit niet als harde conclusie geldt lijkt het er wel op dat naarmate een land groter is, de gemiddelde distributeur ook een hogere omzet heeft. Een hogere omzet betekent ook meer personeelsleden: 20% van de Duitse distributeurs betreft eenmanszaken. In Nederland is dit 32% en in België zelfs 70%. We hebben in tabel 4 ook gekeken naar het aantal leveranciers waar distributeurs hun promotionele producten inkopen. Dat blijkt in Duitsland ook een heel stuk hoger te liggen dan in Nederland en België: een Duitse distributeur koopt gemiddeld bij zo’n 36 verschillende suppliers producten in. Een Nederlandse distributeur koopt bij gemiddeld 20 suppliers in en een Belgische distributeur doet dat bij ongeveer 24 suppliers. Duurzaam: Duitsland gaat voorop Tijdens het onderzoek zijn ook de nodige vragen gesteld over de rol en het aandeel van duurzame promotionele producten. Dit betreft producten die duurzaam gemaakt zijn, eco-friendly zijn en/of ‘Made in Europe’. Het blijkt dat het aandeel van dergelijke producten in de omzet van Duitse distributeurs aanmerkelijk hoger is dan in Nederland en België: dit betreft bijna 43% van de omzet in promotionele producten bij de Duitse distributeurs, terwijl dit in Nederland en België op 30% ligt. Er zit nog 8 Duitsland Nederland België % % % Zeer tevreden 5 21 - Enigszins tevreden 36 57 77 Niet tevreden maar ook niet ontevreden 33 13 23 Enigszins ontevreden 18 6 - Zeer ontevreden 8 3 - Totaal 100 100 100 TABEL 3: TEVREDENHEID DISTRIBUTEURS OVER HUIDIGE MARGES
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5