7 2023 - nummer 7 - promzvak.nl COMMENTAAR DOOR PETER VAN GESTEL (PETER.VANGESTEL@HETPORTAAL.COM) vak 9 Het is niet mijn bedoeling om negatief of belerend over te komen, maar ik neem het risico. Aanleiding is onder meer een belronde langs distributeurs met als onderwerp het sportjaar ’24 (zie ook het artikel pag. 38). Het was voor mij verbijsterend te horen hoe weinig distributeurs hier daadwerkelijk mee bezig zijn, de uitzonderingen daargelaten natuurlijk. En dit is niet de enige reden waarom ik denk dat veel distributeurs inactief zijn. Zo was ik onlangs te gast bij PF Concept (artikel pag. 23), waar ik leerde dat er deze kerstperiode een enorme piek in de productie plaatsvond. Die was niet ontstaan door logistieke problemen of reguliere kerstdrukte, maar vanwege het feit dat er een hausse aan drinkwaren bestellingen binnenkwam in verband met de afschaffing van single-use plastic. Heel fijn natuurlijk dat deze additionele business onze branche in de schoot geworpen werd, maar onbegrijpelijk dat distributeurs blijkbaar heel lang gewacht hebben om hun klanten voor dit segment pro-actief te benaderen (de uitzonderingen wederom daargelaten). Als ik de resultaten van ons eigen branche onderzoek bekijk en lees dat de omzet van distributeurs lijkt te stagneren, dan denk ik ‘waarom’? Als we allemaal wat pro-actiever worden, en niet wachten tot de telefoon overgaat maar actief eindklanten benaderen, dan ben ik ervan overtuigd dat volgend jaar die omzetcijfers door het dak gaan. Laat dit het goede voornemen voor 2024 zijn! Hele fijne feestdagen en een gezond 2024 gewenst!
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5