PROMZ VAK 01-2022

(advertentie) LAT-relatie met China 9 Chinese zakenpartners wordt door de RVO vaak doorgeleid naar de Nederlandse ambassade in Beijing voor een zogeheten Zakenpartnerscan. “Wij kijken eerst of er warme contacten zijn in ons eigen netwerk van 11 vestigingen in China. Op de ambassade hebben we bovendien vakattachés; specialisten op het gebied van bijvoorbeeld agro of water & infra”, vertelt Jan Maas, beleidsme- dewerker handel & economie op de ambassade. “Mocht daar nou niet direct een potentiële partner uitrollen, dan leggen wij contact met Chinese brancheorganisaties. Vervolgens kunnen wij kandidaten controleren door Chinese overheidsdata- bases te raadplegen en zien of zij juridische problemen hebben, hoe lang ze al bestaan en wie de eigenaren zijn. Op die manier kunnen wij in Corona-tijd toch contacten leggen voor Nederlandse ondernemers die China momenteel niet in kunnen.” Adviseur wordt zaakwaarnemer Door de reisrestricties ziet Maas ook de rol van private adviseurs groeien. Adviesbureaus en consultants die al in China actief zijn en een vertegenwoordigende rol van tussenpersoon gaan vervul- len. “Wat je nu ziet gebeuren is dat de adviseur meer de rol van waarnemer op zich neemt, door contacten te leggen en te onder- houden namens bedrijven in Nederland”, vertelt Maas. Een van die adviseurs is Ties Coolen. Hij richtte 18 jaar geleden Quality Control China op en heeft inmiddels dertig mensen ter plaatse permanent voor hem werken. Zij zoeken geschikte leve- ranciers, begeleiden het inkoopproces en transport en voeren voor verscheping productinspecties uit. “Natuurlijk maakt techniek, zoals videovergaderen, virtuele beurzen en online marktplaat- sen het mogelijk om tijdens de Corona-pandemie bestaande en nieuwe contacten te onderhouden. Maar naarmate deze situatie langer duurt neemt de behoefte aan persoonlijk contact toe. Mijn opdrachtgevers willen graag bij de bron zitten, bij de producent. Wij nemen dat stokje van hem over”, vertelt Coolen vanuit zijn kantoor in Den Bosch. Hij denkt dat de huidige situatie tot nadenken stemt, ook bij opdrachtgevers die al sinds jaar en dag in China zakendoen. “Voorlopig kun je zelf niet komen, dat is een gegeven. Maar uiter- aard hopen we dat straks na Corona vol te houden. Onze mensen zijn bekend met de zakencultuur en spreken letterlijk en figuurlijk RVO China Business Tool De Rijksdienst voor Ondernemend Nederland is een agent- schap van de Nederlandse overheid en helpt ondernemers onder meer bij internationaal ondernemen. Op de RVO-site worden online seminars aangeboden en er wordt gewerkt aan hybride handelsmissies. Betrekkelijk nieuw is de China Business Tool; een programma waarbij je uit een menu een persoonlijke infosheet met voor jou relevante informatie samenstelt. www.rvo.nl dezelfde taal”, zegt Coolen. “Wij werken niet gratis, dat klopt. Maar je hoeft zelf minder vaak naar China, dus onder aan de streep ben je misschien wel beter af. De opdrachtgever kan zich helemaal op de relatie richten en laat de troubles aan ons.” Volgende keer in PromZ Vak: hogere transportkosten en produc- tieketens verstoord: hoe krijg ik mijn spullen op tijd uit China? “Wat je nu ziet gebeuren is dat de adviseur meer de rol van waarnemer op zich neemt, door contacten te leggen en te onderhouden namens bedrijven in Nederland.” z 2022 - nummer 1 - promzvak.nl 23

RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5