PromZ Vak 04-2017

6 I N H O U D 41 46 29 Wie Zei Wat in 2017? <8> PromZ Distributeursonderzoek 2017. Het vak is tevreden over 2017 en ziet 2018 met vertrouwen tegemoet. De groei zit er weer in! <10> “Ik was eigenlijk een slechte ceo,” zegt Stef van der Velde, nu hij in die hoedanigheid afscheid neemt van Giving Europe. Maar hoe slecht kun je zijn als je in 17 jaar een supplier neerzet en uitbouwt tot een gerespecteerd en succesvol bedrijf?  <20> Het einde van het jaar is natuurlijk hét moment van een terugblik. Zeven mensen uit de branche delen hun meest speciale moment van 2017. <25> PSI 2018, weer een belangrijk ijkmoment wat het jaar gaat brengen. De PSI vindt plaats op dinsdag 9, woensdag 10 en donderdag 11 januari 2018 in Düsseldorf.  <29> Supplier versus distributeur. 5 vragen. Aan Oscar van der Spruit (Intraco) en Martin de Winter (Hokra).  <32> Na ruim 30 jaar zijn Diederik van Styrum en Sandro van Hellenberg Hubar weg  bij Xindao. De ‘vrije jongens’ aan het woord over het vak en ‘hun’ Xindao.  <36> Column Wim van der Mark (Dialoogtrainers.nl) over aandachtvolle verkoopgesprekken als ver- sneller van business.  <41> Bas Lensen (Lensen Toppoint): “Toen ’t niet goed ging, werden we keihard op de strafbank gelegd.” Hij doet niet meer mee aan de ‘ratrace’ onder suppliers.  <46> New ProductZ <53> PPP-pagina, geschreven onder verantwoording van het PPP.  <65> NoteZ <67> Special PSI 2018 <71> 20 36