PromZ Vak 02-2017

12 M eer dan 10% omzetstijging in het eerste kwar- taal van 2017: dat is wat distributeurs aangeven tijdens de ‘Tussenmeting 2017’ die in opdracht van PromZ Vak in april door onderzoekbureau One Question werd uitgevoerd. De tussenmeting vond plaats bij 132 vakgenoten uit de markt van promotionele producten, waaronder 86 dis- tributeurs. De door deze distributeurs aangegeven omzetgroei van meer dan 10% in het eerste kwartaal van 2017 zal volgens hun verwachting doorzetten naar heel 2017. Het lijkt er daarom op dat de omzetten in 2017 een hogere groei zullen laten zien dan de distributeurs in het najaar van 2016 verwachtten: toen gingen zij nog uit van een omzetgroei voor 2017 die iets onder de 9% lag. Tijdens deze tussenmeting is ook de omzetverwachting van sup- pliers gemeten en die blijkt enkele procenten lager te liggen dan die van distributeurs. Ook over 2016 blijken de suppliers het Partijen nemen elkaars rollen over. Suppliers fungeren – ook – als distributeur en omgekeerd. Deze ontwikkeling is niet nieuw, maar lijkt nu in snel tempo door te zetten. Fabrikanten, suppliers en distributeurs vervullen dubbelrollen. En het lijkt erop dat we het helemaal niet zo erg meer vinden dat de strikte scheiding verwatert. Vissen in elkaars vijver TEKST: ED VAN EUNEN minder goed gedaan te hebben dan de distributeurs. De laatste boekten een omzetgroei van bijna 6% terwijl de omzetten van de suppliers gemiddeld genomen niet groeiden in 2016. Rollen lopen door elkaar heen De omzetten van distributeurs over 2016, zoals die in novem- ber 2016 gemeten werden in het jaarlijkse PromZ Vak Distributeursonderzoek laten zich wat lastig vergelijken met de uitkomsten van de tussenmeting 2017. Dit komt omdat in het onderzoek nu dieper ingegaan is op de precieze rollen van de aanbieders van promotionele producten. Het theoretische beeld is simpel: suppliers verkopen promotionele producten aan distributeurs en distributeurs verkopen ze vervolgens door aan eindklanten. Maar al jaren geleden moest worden vastgesteld dat sommige distributeurs ook activiteiten ontplooiden die eigenlijk thuishoren bij suppliers terwijl omgekeerd diverse suppliers hun PromZ Vak Tussenmeting 2017