PromZ Vak 01-2017

2017 - nummer 1 – www.promz.nl 45 z (advertentie) ‘Wees belangrijk voor je leveranciers’ 9 Ook over de collega-distributeurs spreekt Vos met lof. “In een klein wereldje wordt wel gekonkeld, maar mijn grootste concullega’s waren ook open met het geven van complimenten aan Compacon. Dat maakte me wel trots.” Dat de markt aan het veranderen is, raakt volgens Vos vooral de klei- nere distributeurs. “De grotere distributeurs zijn al op een professionele manier bezig. Het zijn de bedrijven met twee, drie medewerkers die soms moeite hebben om het hoofd boven water te houden. Die zou ik ook niet aanraden om een groeiscenario te maken om binnen twee jaar naar twintig man te gaan. Misschien kunnen ze zich aansluiten bij een grotere speler. Aan de andere kant is er ook voor de kleinere partijen een markt. Ze hebben vaak wel goede contacten, en kunnen daarmee een prima omzet draaien. Maar de ruimte wordt steeds kleiner. En klanten gaan steeds meer verlangen.” Overnamekandidaten In de loop van de tijd hebben Vos en Löbker best al eens aan verkoop van het bedrijf gedacht. Maar in 2008 diende zich de recessie aan. “We moesten even alle zeilen bijzetten om zwarte cijfers te houden.” De zaken veranderden twee jaar geleden. Vos: “Toen was bij mij het batterijtje leeg. Dat kreeg ik vrij laat door. Dan moet je een stapje terug doen. Ton ging daar fantastisch mee om; hij gaf me alle ruimte. Doordat het met mijn gezondheid wat minder ging, ben ik me achter de oren gaan krabben: kan ik me nog voor 150 procent inzetten voor de toko? Ton en ik hebben dat besproken. We besloten om een gespecialiseerde partij in overnames in te schakelen. Die bracht ons in contact met een aantal overnamekandidaten.” Uiteindelijk is het een strategische keuze geworden, vertelt Vos. In de Plato Groep, moederbedrijf van Clipper en IGO-POST, vonden Vos en Löbker een nieuwe eigenaar die kan bijdragen aan de internationale scope van Compacon. “Het is een goede deal; voor Ton, om nog een aantal jaren door te kunnen gaan, maar ook voor onze mensen. Ik kon iedereen recht in de ogen kijken toen ik deze beslissing had genomen.” Vol aan de bak In eerste instantie leek het erop dat Vos nog betrokken zou blijven bij Compacon. “Ik heb in september gezegd: ik ga nog één dag in de week werken en blijf aandeelhouder. Maar ik vind dat je als aandeelhouder vol aan de bak moet blijven. Per 1 januari van dit jaar heb ik daarom mijn vijftig procent aandeel verkocht.” Nu maakt Vos vooral veel tijd vrij voor zijn gezin – hij heeft twee dochters, van vier en zeven jaar. En hij komt meer toe aan zijn grote hobby: zeilen. “Ik geniet nu van dingen waarvan ik niet wist dat ze bestonden. Compacon was lange tijd het belangrijkste in mijn leven. Maar het is ook wel eens lekker om even geen druk te voelen. Ik heb me voorgenomen om dit jaar zakelijk nog niks te doen. Ik wil niet nu al in het volgende avontuur rollen.” Kunnen we Vos nog terugverwachten in de branche? “Zeg nooit nooit, maar ik zie het niet direct gebeuren. Het is een prima branche en er is nog genoeg in te doen. Maar ik denk dat ik meer kan doen met de ervaring die ik als ondernemer heb opgedaan, zeker ook in de afgelopen twee jaar. Ik zou wel eens een ondernemer willen adviseren over het niet in de waan van de dag proberen te ondernemen. Probeer er even uit te stappen, en te kijken naar waar je staat.” Met Ton Löbker heeft Vos nog om de paar dagen contact. “We kunnen een lekkere uitlaatklep voor elkaar zijn. Dat hebben we ook zo afgesproken. Maar dat doen we puur omdat we vrienden zijn.”