PromZ Vak 04-2016

z 2016 - nummer 4 - www.promz.nl 13 8 is het afgelopen jaar nauwelijks veranderd: gemiddeld 34 dagen. Maar 14% van de distributeurs moet gemiddeld genomen meer dan 45 dagen wachten op betaling van de uitgestuurde facturen. Het zijn vooral de grotere distributeurs die te maken hebben met langzaam betalende opdrachtgevers. Verwachting voor 2017 Distributeurs zijn de laatste jaren realisten. Hun omzetver- wachting voor 2017 lijkt realistisch: +7,9%. Men laat zich het hoofd niet op hol brengen door de omzetgroei van het afgelo- pen jaar. Hoe moet die verwachte omzetgroei in 2017 worden gerealiseerd? Een aantal zaken speelt dan een rol. Zo maakt het Opdrachtgeversonderzoek duidelijk dat opdrachtgevers zich tamelijk massaal oriënteren op nieuwe leveranciers. Dat zal niet altijd leiden tot leverancierswisselingen, maar opdrachtgevers staan er dus wel voor open. Het levert verkoopkansen op voor distributeurs, maar het is tegelijkertijd een bedreiging als het gaat om huidige klanten die volop om zich heen kijken. Andere mogelijkheden om groei te bewerkstelligen hebben te maken met de, zij het wel langzaam, groeiende interesse in duurzame producten en met het steeds frequentere gebruik van webshops die promotionele producten aanbieden. De PromZ-onderzoeken uit 2016 maken duidelijk dat nog lang niet elke distributeur opti- maal gebruik maakt van deze mogelijkheden. Distributeurswisselingen Zoals gezegd voelen opdrachtgevers zich in veel gevallen bepaald niet gebonden aan hun huidige distributeurs van promotionele producten. 43% weet eind 2016 nog niet bij wie ze in 2017 pro- motionele producten gaan inkopen. En van degenen die het wel weten geeft bijna de helft aan dat ze in 2017 tenminste één of meer nieuwe distributeurs zullen inschakelen (zie tabel 1).  n= 143 % Opdrachtgever gaat in 2017 met dezelfde distributeurs werken 31 Opdrachtgever gaat in 2017 deels met dezelfde, deels met andere distributeurs werken 24 Opdrachtgever gaat in 2017 voor het grootste deel of helemaal met andere distributeurs werken 2 Opdrachtgever weet nog niet hoe de distributeurskeuze van het bedrijf in 2017 zal uitpakken 43 Totaal 100 Tabel 1: Opdrachtgevers: distributeurskeuze 2017 foto: iStock