PromZ Vak 03-2016

2016 - nummer 3 – www.promz.nl 37 z 8 (advertentie) Wie betaalt bepaalt 2014 n= 266 % Prijs 34 Levertijd 3 Originaliteit 51 Duurzaamheid 12 Totaal 100 Belangrijkste aspect voor de opdrachtgever bij de keuze voor een promotioneel product, relatiegeschenk of reclameartikel anderen. Net zoals boekenkopers en theaterbezoekers zich laten leiden door recensies en kunstkopers zich laten leiden door de vraag of musea of bekende kunstverzamelaars werk van een bepaalde kunstenaar in hun collectie hebben. Het zijn de deskundigen die bepalen of een boek goed is, een theatervoorstelling de moeite van het bezoeken waard is en of het werk van een bepaalde kunstenaar een goede koop betekent. De promotionele productenbranche zou, als ‘deskundige’, duidelijker moeten maken richting opdrachtgevers wat de moeite van het kopen waard is en vooral waarom dat zo is. Soms omdat een promotioneel product echt nieuw is. Of omdat het een bestaand product is met een nieuwe dimensie (bijvoorbeeld een balpen met een uitsparing waar- door je ‘m kunt gebruiken als standaard voor je smartphone). Soms omdat een product door een bekende ontwerper is vormgeven. Of omdat hetzelfde product ook door een toonaangevend ander bedrijf als, we noemen maar wat, Apple wordt gebruikt als weggevertje. Vertel op een opvallende manier iets leuks of interessants over het product en het ziet er opeens heel anders uit. Ook als het om een product gaat dat al jaren in het assortiment is opgenomen. Opdrachtgever blij en distributeur ook. Leer er mee leven Het is niet gewaagd om te voorspellen dat opdrachtgevers in het komende PromZ Opdrachtgeversonderzoek opnieuw zullen klagen over het gebrek aan originele premiums en dat distributeurs in het komende PromZ Distributeursonderzoek zullen melden dat het prima gaat met de verkoop van producten die al jaren in het assortiment zijn opgenomen. Maar als distributeurs wat meer willen verkopen van de nieuwe aanwinsten in hun assortiment en als opdrachtgevers richting hun achterban willen melden dat ze nu echt iets leuks en nieuws heb- ben ingekocht, dan ligt de bal toch echt bij de distributeurs, al dan niet ondersteund door hun suppliers: zeg niet alleen dat je iets nieuws hebt maar leg ook uit wat er nou precies nieuw aan is en hoe leuk dat is voor de relaties van de opdrachtgever. Schroom niet om in dat verband ook reeds jaren gevoerde producten onder de aandacht te brengen want ook die kunnen nog steeds heel origineel zijn. De sleutel ligt niet in het vinden van steeds weer nieuwe producten maar in de communicatie over je assortiment. 9