PromZ Vak 03-2016

z 2016 - nummer 3 - www.promz.nl 17 (advertentie) 9 Awards voor Lensen Toppoint, Araco, Compacon en Pinkcube Wat betekent de award voor jou en je team? BL: “Een blijk van waardering.” Wat kunnen we het komende jaar van Lensen Toppoint verwachten? BL: “Dat wij door gaan met waar we mee bezig zijn en ons willen ontwikkelen tot de beste en toonaangevende supplier in Europa.” Welk advies zou je voor het komende jaar willen meegeven aan distributeurs? BL: “Denk na over jouw bedrijf en geef jouw klanten iets van jezelf en onderscheidends. Het thema prijs moet uit het denk- patroon verdwijnen en creëer andere verkoopargumenten.” En welk advies aan je collega-suppliers? BL: “Ga zo door!” Welke belangrijkste ontwikkeling maakt de branche nu door? BL: “Ik heb al eens eerder gezegd dat ik vind dat de belangrijkste ontwikkelingen te langzaam gaan, bij suppliers, en zeker ook bij distributeurs. De markt blijft hangen in amateurisme en kort- zichtigheid! Het gaat niet alleen meer om de dag van vandaag en morgen, overmorgen is belangrijk. Onze sector verandert op allerlei fronten, en we moeten mee veranderen. Dat gebeurt te weinig, zeker bij de kleinere distributeurs. Verdiep je in je vak en je klant. Stil zitten is geen optie. Je moet innoveren en meegaan met de tijd. Dat is moeilijk, maar je hebt geen andere keuze.” Charèl Nijhuis - Araco Waarom is Araco een terechte winnaar? CN: “We hebben een platte en flexibele organisatie met men- sen die goed kunnen inschatten waar de behoeften van onze klanten liggen. De invoering van nieuw ERP-systeem heeft ons verder geholpen, waardoor we snel kunnen zien wat de voorraad is, de prijs, beschikbaarheid etc. We bouwen meer contactmo- menten in met distribiteurs om goed te horen waar vraag naar is, ook op logistiek vlak en e-commerce. En onze focus, die ligt op breed assortiment textiel tegen een faire prijs. Kwaliteit en duurzaamheid is en blijft een hele belangrijke basis. We zijn ook ISO-gecertificeerd.” Wat betekent de award voor jou en je team? CN: “Erg veel aangezien, we blijkbaar erg veel stemmen van onze klanten hebben gekregen. Het is een bevestiging maar tegelij- kertijd ook een uitdaging om het niveau vast te houden en verder te verbeteren.” Wat kunnen we het komende jaar van Araco verwachten? CN: “De opening van de productie eenheid C4CC in Enschede, waar we digitaal reactief kunnen printen. De opening van de nieuwe productie eenheid in Roemenië in Cluij waarbij we van 3 kleine vestigingen naar 1 grote gaan. De opening van de nieuwe produc- tie eenheid in Moldavië waarbij we ook verschillen technieken bij elkaar hebben. Onze overtuiging is dat we met deze innovaties, speciale producten kunnen leveren, met kortere levertijden tegen een hele goede kwaliteit. Made in Europe.” Welk advies zou je voor het komende jaar willen meegeven aan distributeurs? CN: “Focus op bepaalde producten en voer een beleid met key suppliers. Durf keuzes te maken.” En welk advies aan je collega-suppliers? CN: “Doe waar je goed in bent. Durf keuzes te maken. Laten we met elkaar de branche op niveau houden.” Welke belangrijkste ontwikkeling maakt de branche nu door? CN: “Je ziet duidelijk een professionaliteitsslag, bijvoorbeeld op het gebied van e-commerce.”