PromZ Vak 02-2015

z 2015 - nummer 2 - www.promz.nl 35 ‘Ik heb nog steeds de spirit’ kleiner waren dan die van andere distributeurs. Bij mij is het omslagpunt eigenlijk ook nooit bereikt.” Kerstpakketten De problemen beginnen als Van de Pas in de kerstpakketten- business treedt. Al ziet het er in het begin nog florissant uit. Met zijn dochteronderneming LW Geschenkpakketten verkoopt hij in het tweede jaar namelijk zo’n 100.000 pakketten via het door Van de Pas opgebouwde dealernetwerk van collega-distributeurs. Hoewel hij twee experts uit de branche heeft aangetrokken, is er te veel handling mee gemoeid om binnenshuis te houden. Bij de uitbesteding gaat het fout. Van de Pas: “95 procent is netjes uitgeleverd maar met de rest ging het flink mis. Leveranciers leverden te laat, het logistieke centrum kon de order niet aan. Uiteindelijk reden er boze dis- tributeurs naar binnen om hun spullen te halen, de chaos was compleet. Ik kreeg de hele branche over me heen en stond er meteen slecht op. En ja, toen trok de bank ook nog mijn over- bruggingskrediet in. In 2008 was LW Geschenkpakketten failliet. Al met al heeft dat me zo’n vierenhalve ton gekost. Achteraf denk ik dat ik te goed van vertrouwen ben geweest en te veel aan zogenaamde specialisten heb overgelaten. Ik heb geen geluk gehad met mijn keuze voor bepaalde mensen.” Crediteurenakkoord Hoewel Pasco het best goed doet, heeft het faillissement van LW Geschenkpakketten ook zo zijn weerslag op het moederbe- drijf. De verliezen zijn wel erg groot en ook de crisis die in 2008 is uitgebroken draagt bij aan een verminderde liquiditeit. Van de Pas voelt zich daarom in 2010 genoodzaakt om een credi- teurenakkoord aan te vragen. “Ik had te veel averij opgelopen. Hierbij heb ik 50% van de openstaande schuld kunnen betalen en ze zoveel mogelijk schadeloos kunnen stellen. Gelukkig gin- gen de meeste suppliers akkoord, al kreeg ik toen weer de hele markt over me heen. Logisch, anderen hadden het ook moeilijk. Toch zag ik geen andere optie gezien de hoge investeringen in Pasco. De meeste suppliers leverden vervolgens op rekening, bij sommigen was het krediet beperkt. Afgezien van een paar afvallers hebben we wel bijna alle klanten behouden.” Kosten reduceren Uiteraard werd er in de tussentijd aan alle kanten gesaneerd en gereorganiseerd om de kosten te kunnen reduceren. De bank deed al lang niet meer mee en private investeerders waren niet thuis. Van de Pas: “Helaas werden de orders een stuk kleiner terwijl mijn schuld alleen maar groeide. Ik had het gevoel alsof ik zes ballen in de lucht moest houden en zat alleen nog maar om de tafel met accountants en adviseurs terwijl het werk zelf natuurlijk ook moest worden gedaan. Nu denk ik dat ik Pasco toen beter failliet had kunnen laten gaan om kleinschalig door te starten. Maar ja, je gaat toch niet failliet in Nederland?” Genadeklap Omdat de ondernemer er steeds minder goed in slaagt het hoofd boven water te houden, en de markt nog steeds dalende is, schakelt hij in 2013 insolventieadviseurs in. Die begeleiden hem zakelijk en privé. “Een faillissement en doorstart waren mijn enige optie, zo bleek uit de cijfers en prognoses. Ik kwam er zelf ook niet meer uit. Daar zit je dan op je 53ste, met een torenhoge schuld. En dan gaan er ook nog verhalen, hè. Dat je vast nog wel ergens wat achter de hand hebt. Maar ik kan je verzekeren: mijn privé zat helemaal vast aan de BV. Ik ben allang blij dat we de schuldsanering hebben kunnen voorkomen.” Terwijl Van de Pas zijn wonden likt en alles op alles zet voor een doorstart, dreigt er vanuit een andere hoek roet in het eten te worden gegooid. Om precies te zijn: vanuit België. In zijn expansiedrift heeft Van de Pas in het verleden ook een vestiging van Pasco bij de zuiderburen opgezet, met behulp van twee Belgische zakenpartners. Na eerst 60% van de aandelen in bezit te hebben gehad, heeft de Brabantse ondernemer na 8 Er werd flink geïnvesteerd in catalogi met eigen thema’s.