PromZ Vak 3-2014

8 TEKST: KARIN SCHAPER FOTO: LUZAN VEENENDAAL Stef van der Velde (Giving Europe): ‘Suppliers moeten niet op de stoel van de distributeur gaan zitten. Maar de tijden zijn aan het veranderen. Ik zie steeds meer de voordelen van de Amerikaanse aanpak, waarbij distributeurs zoveel mogelijk tijd in klantcontact en verkoop kunnen steken.‘