PromZ Vak 02-2014

5 2014 - nummer 2 - www.promz.nl vakblad voor handelaren in promotionele producten en diensten in nederland en belgië mei 2014 - nummer 2 PromZ Vak onderzoek: Distributeurs heel optimistisch over 2014 Veel optimisme, maar ook zorg De distributeurs die een paar maanden terug al optimistisch waren over wat 2014 brengen zou, lijken het gelijk aan hun kant te hebben. In ieder geval voor wat betreft het eerste kwartaal van dit jaar: onderzoek wijst uit dat distributeurs in de eerste drie maanden een omzetgroei van 6 procent konden noteren. Voor heel 2014 rekent men op een groei van ruim 10 procent. Optimisme troef, en dat is verheugend. Maar een punt van zorg is toch wel dat er ook distributeurs zijn die zwaar hebben ingeboet op hun eigen vermogen en dat tegen de 20 procent van de vooral kleine(re) distributeurs in 2014 nog een omzetdaling verwachten en zelfs van mening zijn dat het dieptepunt nog niet is bereikt. Hoe lang houden zij nog vol? Temeer daar mag worden verwacht dat banken noch suppliers bereid zullen zijn deze bedrijven financieel te (blijven) ondersteunen. Na de ervaringen van de afgelopen moeilijke jaren blijven banken en suppliers sowieso nog wel even voorzichtig. Ook grote eindklanten, die weer meer gebruik willen gaan maken van promotionele producten en middels tenders naar geschikte distributeurs zoeken, kijken kritisch of de balansen van de kandidaten goed genoeg zijn voor hun beschikbare budget. Hoe financieren distributeurs hun groeiplannen? Want groei betekent niet alleen meer omzet, maar ook meer klanten, meer werk en meer financieringsdruk. Groei is goed, maar die moet je kunnen financieren om vol te kunnen houden. En ‘nee’ moeten verkopen in betere tijden is wel erg zuur. Zet 2014 de deur naar het Amerikaanse business model dan weer wat verder open? Dit model stoelt op een grote mate van loyaliteit tussen distributeurs en suppliers, waarin distributeurs vooral sales voor hun rekening nemen en functioneren als wederverkopers van suppliers, zowel generalisten als specialisten. De suppliers nemen de meeste andere, grote taken voor hun rekening, zoals printen en dropshippen, een ontwikkeling die een steeds grotere vlucht neemt. Een aantal suppliers heeft openlijk al aangekondigd afscheid te nemen van distributeurs en een strenger distributiebeleid op de markt los te laten. De vraag is of nog meer partijen volgen en of alles wat in Amerika gebeurt inderdaad een jaar of 10 later naar Europa komt… PromZ Vak Het Portaal Uitgevers B.V. Veerdijk 40-i, 1531 MS Wormer Postbus 125, 1520 AC Wormerveer Tel: 075-6475747, fax: 075-6284914 e-mail: info@hetportaal.com Hoofdredactie: drs Karin Schaper Redactionele medewerkers: Sabine Doelman, Ed van Eunen, Allard Frederiks, mr Alexander Singewald, drs Rutger Vahl Redactie-adres: Postbus 125, 1520 AC Wormerveer Tel: 072-5153053 E-mail: k.schaper@words.nl bladmanagement, Tel: 075-6475747 Hans Janssen advertentie-acquisitie, Tel: 075-6475747 John Swaab Philip Lasance Meryem Karakus Productie/traffic, Tel: 075-6475747 Monique Zijlstra-Brandt Eefje van Doorn Vormgeving en DtP: SDA Print+Media Dirk van der Burgh Druk: SDA Print+Media Amsterdam abonnementen: PromZ Vak is kosteloos voor personen die kunnen aantonen werkzaam te zijn als of bij toeleveranciers en distributeurs van relatiegeschenken en promotionele producten en diensten in Nederland en België. ©Niets uit deze uitgave mag, op welke wijze dan ook, worden vermenigvuldigd en/of openbaar gemaakt zonder vooraf- gaande toestemming van de uitgever. C O M M E N T A A R D O O R K A R I N S C H A P E R ( K . S C H A P E R @ W O R D S . N L ) C O L O F O N 9