PromZ Vak 02-2014

25 2014 - nummer 2 - www.promz.nl In the Picture z 9 Suppliers staan centraal in deze rubriek. In deze editie het Zwitserse pennenmerk Prodir. vragen aan Dick van den Berg in de rubriek In the Picture Dick van den Berg 9 1 Hoe ben je in dit vak terechtgekomen? Ik had al 10 jaar een eigen zaak in De Bilt, toen ik in 1998 door Jaap Miedema, een voormalig collega uit de (kantoor) boekhandel, werd gevraagd om voor hem te komen werken bij Prodir. Hij had net de BV voor Prodir opgericht. Wat later, in de zomer van 1999, meldde ik me bij Jaap. Anderhalf jaar lang zetten wij samen Prodir in de markt en in januari 2002 nam ik de zaak over vanwege zijn overlijden. Eind 2003 was de BV uitgebreid tot vijf en in 2007 tot zes medewerkers. Met dat enthousiaste team werk ik nog steeds en ik denk dat die continuïteit ons tot een betrouwbare partner in dit vak maakt . 2 Hoe zie je je rol binnen Prodir? Mijn rol binnen Prodir is het uitvoeren van het beleid van Zwitserland en het aansturen van mijn team. Als zelfstandig bestuurder van Prodir Benelux bepaal ik samen met mijn team de sales- en marketingdoelen en zet het algemeen beleid uit. Een van de doelstellingen is de naamsbekendheid van Prodir blijven vergroten. 3 Wat heeft Prodir distributeurs te bieden? Wij bieden onze distributeurs een kwaliteitsproduct en een uitstekende service. 4 Wat is het belangrijkste USP van Prodir? Onze belangrijkste USP is ‘Swiss Made’, wat natuurlijk inhoudt dat we kwaliteit leveren. Onze designs vallen gere- geld in de prijzen. 5 Typeer je bedrijf eens kort en krachtig! Prodir is een Zwitsers fabrikant van schrijfwaren voor de promotionele markt. Met ons moederbedrijf Premec, een van de drie grootste vullingenfabrikanten ter wereld, vormen wij een van de belangrijkste producenten op dit gebied. 6 Welk advies zou je aan andere suppliers willen geven? Voor advies kunnen ze me altijd bellen!... Serieus: Onderling contact vind ik erg belangrijk, samen ver- zorgen wij tenslotte de markt. Een markt die op dit moment behoorlijk aan het veranderen is. Gezamenlijk signaleren we meer en daarop kunnen we allemaal weer onze bedrijfsvoering aanpassen. 7 Welk advies zou je aan distributeurs willen geven? Wees niet bang om een kwaliteitsproduct bij je klant neer te leggen, ook al is de prijs hoog. Goedkoop is duurkoop. Een pen is niet alleen bedoeld om mee te schrijven, het is een marke- ting tool. Het logo wordt honderden keren gezien als hij goed blijft schrijven, een slechte pen ligt binnen een week in de prullenbak. 8 Waar wil je dat Prodir staat over 5 jaar? Alhoewel onze naamsbekendheid al bijzonder hoog is, verwacht ik toch nog steeds groei. Mede daardoor zal ons marktaandeel over 5 jaar zeker gegroeid zijn. In juni is onze 2e fabriek klaar, dan gaan wij ook een snelservice bieden. 9 Waar kunnen ze jou ’s nachts voor wakker maken? Voor een goede Indische maaltijd kun je mij altijd wakker maken, dat zal ongetwijfeld komen door mijn Indische roots. Prodir Gevestigd in: Veenendaal, verkoopkantoor voor Prodir Zwitserland (Lamone) Bestaat sinds: 1998 Aantal medewerkers: 6