PromZ Vak 02-2014

z 19 2014 - nummer 2 - www.promz.nl wordt afgezet tegen de bedrijfsomvang in fte’s. Minder dan een kwart van de registraties betreft distributeurs met 0-1 fte. In werkelijkheid ligt het aandeel van deze kleine distributeurs veel hoger. Aannemelijk is dat veel eenmanszaken geen financiële cijfers bij de Kamer van Koophandel hebben gedeponeerd. Uit tabel 2 komt duidelijk naar voren dat naarmate distributeurs kleiner zijn (uitgedrukt in fte’s), de kans op wanbetaling toe- neemt. Anders gezegd, hoe groter, des te solider, al is bij een op de zeven distributeurs met 10 tot 50 fte’s nog steeds sprake van een grote tot zeer grote kans op wanbetaling. We hebben ook gekeken naar de mogelijke relatie tussen leeftijd van een bedrijf en de kans op wanbetaling. Uit tabel 3 blijkt dat die relatie inderdaad bestaat: hoe langer een distributeur bestaat, hoe kleiner de kans op wanbetaling wordt. De verschillen zijn niet heel groot maar wel duidelijk zichtbaar. Van de distributeurs die vóór 1980 zijn opgericht is bij 38% de kans op wanbetaling laag of zeer laag en is bij niemand die kans groot of zeer groot. Maar bij distributeurs die in deze eeuw zijn opgericht, is de kans op wanbetaling duidelijk groter (bij 10 tot 19% is die kans laag tot zeer laag, bij 26 tot 31% is die kans hoog tot zeer hoog). Al dan niet krediet verlenen? Suppliers die krediet willen verlenen aan distributeurs met een hoge kans op wanbetaling, maken daarbij hun eigen afwegin- gen. Een hulpmiddel kunnen de kredietlimieten zijn die Graydon per individueel bedrijf geeft. Die geadviseerde limieten zijn niet alleen gebaseerd op de PD-rating maar ook op andere zaken zoals bijvoorbeeld betaalgedrag. Tabel 4 laat zien dat er een sterke relatie bestaat tussen PD-rating en de hoogte van de aanbevolen kredietlimiet: bij geen enkele distributeur met een hoge kans op wanbetaling is sprake van een kredietlimiet van meer dan € 1 miljoen. In bijna een kwart van de gevallen is sprake van een geadviseerde kredietlimiet van een ton of meer, maar bij bedrijven met een lage tot zeer lage kans op wanbetaling is al in de helft van de gevallen sprake van een dergelijke geadviseerde (hoge) kredietlimiet. In tabel 5 tenslotte is de geadviseerde kredietlimiet afgezet tegen de bedrijfsomvang in fte’s en ook dan blijkt logischerwijze dat de kredietlimieten over het algemeen lager worden naarmate een distributeur kleiner van omvang is. Consequenties voor de branche De vraag is natuurlijk of dergelijke cijfers en adviezen kunnen leiden tot verlamming van het zaken doen binnen de branche: wie sterk is krijgt een hoge waardering en een hoge geadviseerde kredietlimiet. Die distributeurs kunnen daardoor nog sterker wor- den. Zwakkere broeders binnen de branche zouden op basis van deze analyses beduidend minder mogelijkheden krijgen om tot grote zaken te komen: klein blijft dan klein. Toch hoeft dat niet zo te zijn. In de eerste plaats kunnen distributeurs hun eigen financiële positie versterken door zelf ook kritisch te zijn naar hun klanten. Veel faillissementen binnen de branche ontstaan omdat afnemers niet of te laat betalen. Distributeurs zouden kritischer moeten worden bij de vraag aan wie ze willen leveren en onder welke condities. Daar komt bij dat eindklanten vrijwel niet bereid zijn (iets) vooruit te betalen. Daarmee zouden distributeurs hun eigen PD-rating kunnen verbeteren, en zou dus ook hun krediet- limiet over het algemeen hoger worden. In de tweede plaats kunnen distributeurs natuurlijk nauwer gaan samenwerken met hun suppliers dan ze nu al doen. Bijvoorbeeld door overleg met de supplier te plegen over de voorfinanciering van een mogelijke grote order en de wijze van facturering van een dergelijke order. We moeten even afwachten of 2014, het jaar waarin de branche toch een behoorlijke groei verwacht, ook een verbetering van de kredietwaardigheid van distributeurs te zien gaat geven. 9 3: Risico wanbetaling naar jaar van oprichting Risico wanbetaling Oprichtingsjaar (zeer) laag gemiddeld (zeer) hoog totaal n= 28 % 109 % 41 % 178 % Voor 1980 38 62 – 100 1980 – 1989 23 54 23 100 1990 – 1999 18 62 20 100 2000 – 2009 10 64 26 100 2010 of later 19 50 31 100 Totaal 16 61 23 100 4: Kredietlimiet naar risico wanbetaling Risico wanbetaling Kredietlimiet ( € ) (zeer) laag gemiddeld (zeer) hoog totaal n= 28 % 97 % 16 % 141 % > 1.000.000 4 1 – 1 200.000 – 999.999 25 7 6 11 100.000 – 199.999 21 8 – 10 50.000 – 99.999 14 13 – 12 25.000 – 49.999 11 17 3 16 10.000 – 24.999 11 14 37 16 5.000 – 9.999 7 11 13 11 1.000 – 4.999 7 28 25 23 Totaal 100 100 100 100 Kredietwaardigheid van distributeurs verzwakt 5: Kredietlimiet naar bedrijfsomvang in fte Aantal fte Kredietlimiet ( € ) 0-1 2-4 5-9 10-49 50+ totaal n= 32 % 44 % 43 % 21 % 4 % 144 % > 1.000.000 – – 2 – 50 2 200.000 – 999.999 – 5 14 24 – 13 100.000 – 199.999 3 2 19 24 – 10 50.000 – 99.999 3 11 19 14 25 13 25.000 – 49.999 13 11 25 14 – 16 10.000 – 24.999 18 30 5 10 – 16 5.000 – 9.999 25 11 7 – – 11 1.000 – 4.999 38 30 9 14 25 23 Totaal 100 100 100 100 100 100