PromZ Vak 0-2017

47 2013 - nummer 4 - www.promz.nl z  KARIN SCHAPER Vraag & Antwoord z Wordt het nu nog makkelijker om distributeur te worden? dat vraagt erik de Beer (main sales) aan Bart Platenkamp van shop-Xpress. In het volgende nummer van Promz Vak de vraag van Bart Platenkamp aan een vakgenoot en het antwoord, etcetera. Erik de Beer: Met Shop-Xpress hebben jullie een mooi product en het zal zeker een goede bijdrage leveren. Aan de ene kant willen suppliers af van de kleine klanten, maar aan de andere kant wordt er van alles gedaan om het voor iedereen makkelijker te maken om distributeur te worden. Dit doet de branche geen goed. In de vakbladen lees je steeds meer over dit onderwerp. Mijns inziens wordt het tijd voor wat duidelijkheid. Mijn vraag is: Wordt het nu nog makkelijker om distributeur te worden? En aan welke criteria (buiten de eenmalige aanschafprijs en de betaling van de jaarlijkse fee) moet een bedrijf voldoen om gebruik te maken van Shop-Express? Bart Platenkamp: Laten we voorop stellen dat het concept Shop-Xpress ontwikkeld is door, maar bovenal voor de markt. Middels deze tool versterken we de relatie tussen enerzijds de leverancier en anderzijds de distribiteur. Veel distributeurs staan op een kruispunt wat betreft online business. Shop-Xpress is ondersteu- nend aan de bedrijfsvoering en niet ter vervanging van traditionele/bestaande handel. Behalve het genereren van directe verkoop kan dit concept ook ingezet worden als leadgenerator en/of digitaal productaanbod. Shop-Xpress ondersteunt de databeheersing. Vanuit dat licht bezien is het voor distributeurs, die zich puur willen gaan focussen op de online handel, relatief eenvoudig om handel te gaan drijven in de relatiegeschenkbranche. Een bedrijf starten is één, het lang en goed volhouden is vaak een tweede. Shop-Xpress is echter, wat de vraag een beetje doet suggereren, niet specifiek ontwikkeld voor starters. In het huidige klantenbestand van Shop-Xpress zijn louter bedrijven aangesloten die al meerdere jaren actief zijn in de relatiegeschenkenbranche. Om concreet de vragen te beantwoorden: Het antwoord op vraag één is tweeledig. Ja, het is makkelijk om met dit concept je online business op te zetten. Maar nee, het wordt niet per definitie nog makkelijker om distributeur te worden. Een ieder kan namelijk, ongeacht Shop-Xpress, vanuit een zolderkamer als distributeur gaan opereren. Wat betreft de criteria kunnen we kort zijn. Buiten het genoemde kostenplaatje zijn er in principe vanuit Shop-Xpress geen belemmeringen om gebruik te mogen maken van het concept. De deelne- mende leveranciers houden echter wel zelf de regie over wie hun producten mag tonen en spelen daar dus een belangrijke rol in. De Shop-Xpress gebruiker vraagt namelijk, door het aanvragen van logingegevens, toestemming aan de leverancier om diens producten te mogen tonen. De gebruiker is echter altijd in staat om zelf artikelen aan zijn assortiment toe te voegen. 9