9 Je kunt wel zeggen dat Tom bier door zijn aderen heeft lopen en dus veel affiniteit heeft met glaswerk. Voor hij bij Ayano terecht kwam afgelopen mei was hij import en exportmanager voor Belgisch bier bij het Bier Paradijs en daarvoor runde hij acht jaar lang een eigen kroeg. Hij ziet de opzet en uitbouw van Ayano Direct als grote uitdaging. “Bij Ayano merkten ze al enige tijd dat er grote behoefte bestond aan bedrukt glaswerk in kleinere oplage. Het probleem van al die grote industriële machines is dat het veel te duur is om glaswerk te bedrukken in kleinere aantallen. De kosten voor ombouw zijn veel te groot. Maar gelukkig staat de techniek niet stil en bestaan er nu digitale printers om glaswerk te kunnen bedrukken.” Full Colour Normaal gesproken is drukwerk op glas beperkt tot acht kleuren (bij zeef- of tampondruk). Die beperking heeft digitaal printwerk echter niet. “Al wil je een hoge resolutie foto van je moeder op het glas”, het kan allemaal volgens Gabriëls. “We gebruiken een zogenaamde voorbehandeling, die zorgt dat het printwerk goed hecht en na het printen komt er ook een topcoat overheen om te zorgen dat het vaatwasmachinebestendig is. Op dit moment Wanneer je bedrukte glazen wilt bestellen, moet je dit maar al te vaak met duizenden stuks tegelijk doen. Voorheen was full colour bedrukt glaswerk dan ook met name weggelegd voor de grote brouwerijen en drankmerken. Maar daar is nu verandering in gekomen. Ayano Direct biedt bedrukte glazen vanaf 144 stuks. Een gesprek met Tom Gabriëls, die verantwoordelijk is voor deze tak van Ayano. Bedrukt glaswerk in kleine oplage Ayano Direct: garanderen we 350 wasbeurten, maar waarschijnlijk kunnen we dat al snel naar boven bijstellen, aangezien de coatings en inkten zeer regelmatig verbeterd worden. Snelle levering In de promotionele producten markt is het bij deze aantallen belangrijk snel te kunnen leveren. Een distributeur bedenkt nu een leuke actie voor de kerst voor één van zijn klanten en wil wel de zekerheid dat het product ook op tijd klaar is. “We werken met een 55-tal verschillende glazen, die we altijd in stock hebben”, stelt Gabriëls. Daarmee volgen we gewoon de trends. Er zit dus altijd wel een glas bij dat je kunt gebruiken. Van fris- tot bierglazen en van whisky- tot cocktailglazen. We kunnen het standaardgamma binnen 2 weken bedrukt leveren. Maar heb je een spoedje, dan moet je zeker contact opnemen, want dan kijken we wat we kunnen doen. Ayano Direct werkt met een B-to-C webshop (ayanodirect.eu), maar werkt ook voor distributeurs. Tom Gabriëls komt graag met distributeurs in contact om uit te leggen wat hun prijsstelling bij de verschillende aantallen. DOOR PETER VAN GESTEL Tom Gabriëls z 2022 - nummer 5 - promzvak.nl 25
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5