DOOR ALLARD FREDERIKS Supplier en distributeur. Vijf dezelfde vragen. Aan een distributeur en een supplier, die van tevoren niet weten wie de ander is die antwoordt. Hoe kijken zij, ieder vanuit hun eigen situatie, naar de branche? In deze aflevering: Pieter Ophof (distributeur La Moustache) en Sander Vos (supplier Valenta). We gaan alweer richting het eind van het jaar. Hoe kijk je terug op 2022? “Wij kijken met dankbaarheid terug op 2022, zeker na twee jaar corona. Onze klanten zijn ons trouw gebleven en ze staan altijd open voor nieuwe concepten. Ook zijn we heel creatief geweest in deze tijden. We hebben nieuwe producten ontwikkeld, zoals een telefoonkoord dat geschikt is voor elke smartphone. Ook de oorlog in Oekraïne is uitdagend. 80 procent van onze artikelen komt daarvandaan. Onze partners hebben het wel zwaar gehad. We konden ze vooral helpen door orders te blijven plaatsen. Omdat er geen vliegverkeer mogelijk is, komen ze onze bestellingen met een bus brengen. Dat is normaal gesproken 24 uur rijden maar die man is nu zo’n vijf dagen onderweg, door alle controles. Hij moet soms een nacht in de bus slapen omdat hij moet wachten op de juiste papieren.” Wat is je zakelijke verwachting voor 2023? “Wij werken met partners, maar we hebben dit jaar voor het eerst ook zelf op de Leveranciersdagen gestaan. Valenta bestaat al twintig jaar, maar we zijn vooral bekend in de retail en de telecommarkt. We zijn nu zo’n drie jaar actief in de promotionele markt. Er is heel veel interesse voor ons mobile lifestyle-merk dat zich richt op alles wat je met je meedraagt, zoals telefoon, sleutels, pasjes en oordopjes. Mensen waarderen het dat ze echt een merk in handen hebben dat een zekere waarde vertegenwoordigt. Wij verwachten heel veel van 2023 en we zijn klaar om de markt zo goed mogelijk te bedienen.” Welke trend/ontwikkeling is in jouw ogen onontkoombaar voor de branche? “Eén ding is duidelijk, en dat is kwaliteit in onderscheidende producten. Uiteraard zo ecovriendelijk mogelijk. Wij voeren dat door in onze producten en verpakkingen. We hebben vegan leer, maar ook leer dat alle certificaten heeft.” Wie of wat is een belangrijke inspiratie(bron) voor je (geweest) en waarom? “Dat is een goede vraag! Er is zoveel om van te leren, of het nu een persoon of bedrijf is. Ik ben enorm onder de indruk van mijn familie en vrienden, van wie er veel ook ondernemer zijn. Ik krijg inspiratie van entrepreneurs, omdat ze een idee hebben en het dan daadwerkelijk uitvoeren. Niet alleen dromen, maar het ook dóen. En dat kan alleen met de juiste mensen om je heen. Mijn dochter van 19 heeft een kaartspel bedacht; dat gaat helemaal viraal op TikTok. Ik sta nu samen met mijn vrouw de pakjes in te pakken…” Waarvoor kunnen ze jou ’s nachts wakker maken? “Voor een tenniswedstrijd, zoals laatst die van Federer en Nadal. Voor de US Open, midden in de nacht, blijf ik ook wakker. Ik tennis zelf drie keer in de week. Federer en Nadal zijn twee karakters die voor mij staan voor mentale kracht en een enorm doorzettingsvermogen. Dat is een klasse apart. O, en voor sushi en champagne kun je me ook wakker maken…” ‘De trend is kwaliteit in onderscheidende producten’ Sander Vos Valenta 14
RkJQdWJsaXNoZXIy NDcxNDY5