\n<\/strong>Beginnen wir mit den Umsatz- und Gewinnerwartungen f\u00fcr 2024 und 2025. Die niederl\u00e4ndischen Werbemittelberater erwarten f\u00fcr 2024 ein moderates Umsatz- und Gewinnwachstum von 2,5 bis 3 %. In Deutschland sieht es jedoch weniger rosig aus: Hier gehen die Berater von einem Umsatzr\u00fcckgang von 1,5 % und einem Gewinnverlust von \u00fcber 2 % aus, wie in Tabelle 1 ersichtlich. Solche negativen Prognosen waren in den Niederlanden zuletzt nur w\u00e4hrend der Corona-Pandemie zu beobachten. In Belgien hingegen sind die Erwartungen deutlich positiver: Die Werbemittelberater rechnen mit einem Umsatzwachstum von fast 12 % und einem Gewinnzuwachs von \u00fcber 8 %. Dies muss vor dem Hintergrund der aktuellen wirtschaftlichen Lage in Deutschland betrachtet werden, wo Unternehmen wie Volkswagen mit erheblichen Herausforderungen k\u00e4mpfen.<\/p>\n
Die Situation deutscher Werbemittelberater k\u00f6nnte noch schwieriger sein, da der Anteil von Werbeartikeln am Gesamtumsatz in Deutschland mit 62 % relativ hoch ist (siehe Tabelle 2). In den Niederlanden liegt dieser Anteil bei 57 % und in Belgien bei 45 %. Bei einem R\u00fcckgang des Marktes f\u00fcr Werbeartikel sind deutsche Berater st\u00e4rker betroffen als ihre niederl\u00e4ndischen und belgischen Kollegen. Auch der Anteil der Werbeartikel am Umsatz der Lieferanten in den drei L\u00e4ndern liegt \u00fcber dem der Werbemittelberater.<\/p>\n
Dennoch gibt es einen Hoffnungsschimmer f\u00fcr die deutschen Berater: F\u00fcr 2025 erwarten sie ein Umsatzwachstum von \u00fcber 2 % im Bereich der Werbeartikel, was auch zu einem Gewinnzuwachs von 0,5 % f\u00fchren soll. Diese Wachstumsprognosen sind f\u00fcr die niederl\u00e4ndischen und belgischen Werbemittelberater weniger attraktiv: Sie erwarten im n\u00e4chsten Jahr ein Umsatzwachstum von etwa 10 % und einen Gewinnzuwachs von rund 8 % in den Niederlanden sowie \u00fcber 4 % in Belgien. \u00c4hnliche Erwartungen \u00e4u\u00dfern auch die Lieferanten in diesen L\u00e4ndern.<\/p>\n
Margen, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und andere Aspekte Die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe der H\u00e4ndler in den drei L\u00e4ndern unterscheidet sich ebenfalls: Ein durchschnittlicher Werbemittelberater in Deutschland erzielt einen h\u00f6heren Umsatz als in den Niederlanden oder Belgien. Fast die H\u00e4lfte (47 %) der deutschen Berater erreicht einen Umsatz von mehr als einer Million Euro, w\u00e4hrend in den Niederlanden nur 28 % und in Belgien 24 %<\/p>\n diesen Umsatz \u00fcberschreiten. Dies deutet darauf hin, dass gr\u00f6\u00dfere L\u00e4nder tendenziell auch gr\u00f6\u00dfere Werbemittelberater haben. Ein h\u00f6herer Umsatz f\u00fchrt jedoch auch zu einer gr\u00f6\u00dferen Anzahl an Mitarbeitern: 20 % der deutschen Distributoren sind 1-Personen-Unternehmen, w\u00e4hrend dieser Anteil in den Niederlanden bei 32 % und in Belgien bei 70 % liegt. Zudem zeigt Tabelle 4, dass deutsche Werbemittelberater im Durchschnitt bei rund 36 verschiedenen Lieferanten einkaufen, w\u00e4hrend niederl\u00e4ndische Berater nur bei 20 und belgische bei etwa 24 Lieferanten kaufen.<\/p>\n Nachhaltigkeit: Deutschland f\u00fchrt die Entwicklung an In allen drei L\u00e4ndern erkennen Distributoren die zunehmende Bedeutung von Nachhaltigkeit. Etwa die H\u00e4lfte der deutschen Werbemittelberater ergreift aktiv Ma\u00dfnahmen, um das nachhaltige Sortiment zu f\u00f6rdern, beispielsweise durch Zertifizierung oder die Bereitstellung nachhaltiger Alternativen, auch wenn diese nicht explizit vom Kunden nachgefragt werden. In den Niederlanden tun dies ebenfalls fast die H\u00e4lfte der Berater.<\/p>\n Die Bedeutung von \u201eMade in Europe\u201c nimmt vor allem in Deutschland zu. Laut Tabelle 5 sehen 75 % der deutschen Werbemittelberater eine gestiegene Relevanz von Produkten \u201eMade in Europe\u201c, w\u00e4hrend dieser Anteil in den Niederlanden und Belgien deutlich niedriger ist (43 % bzw. 47 %). Bemerkenswert ist jedoch, dass 10 % der deutschen Distributoren angeben, dass die Bedeutung von \u201eMade in Europe\u201c im vergangenen Jahr gesunken ist, was vermutlich ebenfalls mit dem leichten Umsatzr\u00fcckgang im deutschen Markt zusammenh\u00e4ngt.<\/p>\n Webshops Fazit Tabelle 1: Umsatz- und Gewinnentwicklung 2024 bei Distributoren Tabelle 2: Anteil Werbeartikel am Gesamtumsatz Tabelle 3: Zufriedenheit der Distributoren mit aktuellen Margen Tabelle 5: Rolle von \u201eMade in Europe\u201c im Jahr 2024 bei Distributoren <\/strong> Auch im Jahr 2024 hat Het Portaal Media wieder die j\u00e4hrliche Werbemittelberater-Studie in Zusammenarbeit mit dem Forschungsinstitut One Question durchgef\u00fchrt. W\u00e4hrend diese Untersuchung bislang ausschlie\u00dflich in den Niederlanden durchgef\u00fchrt wurde, wurde 2024 ein erweiterter Ansatz gew\u00e4hlt, bei dem auch deutsche und belgische Werbemittelberater und Lieferanten befragt wurden. Der Fragebogen wurde in einigen Punkten angepasst, um eine sp\u00e4tere Vergleichbarkeit mit der j\u00e4hrlich in Frankreich durchgef\u00fchrten PPAI-Studie zu erm\u00f6glichen. Die Ergebnisse zeigen, dass es sowohl \u00c4hnlichkeiten als […]<\/p>\n
\n<\/strong>Im Hinblick auf die Zufriedenheit mit den aktuellen Margen zeigt Tabelle 3, dass die deutschen Berater insgesamt weniger zufrieden sind als ihre Kollegen in den Niederlanden und Belgien. Nur 41 % der deutschen Distributoren geben an, mit ihren Margen zufrieden zu sein \u2013 in den Niederlanden sind es 78 % und in Belgien 77 %. Dies erkl\u00e4rt die insgesamt pessimistischen Gewinnerwartungen der deutschen Werbemittelberater.<\/p>\n
\n<\/strong>Die Studie befasste sich auch mit der Rolle nachhaltiger Werbeartikel \u2013 also Produkten, die nachhaltig hergestellt, umweltfreundlich oder \u201eMade in Europe\u201c sind. Hier sticht Deutschland hervor: Der Anteil nachhaltiger Produkte am Umsatz deutscher Werbemittelberater liegt bei 43 %, deutlich mehr als in den Niederlanden (30 %) und Belgien (ebenfalls 30 %). Deutschland verzeichnet au\u00dferdem ein wachsendes Interesse an nachhaltigen Produkten, mit fast der H\u00e4lfte der deutschen Distributoren, die eine steigende Nachfrage nach nachhaltigen Werbeartikeln im vergangenen Jahr berichten. Diese Entwicklung wird auch in den Niederlanden und Belgien beobachtet. Allerdings gab fast jeder f\u00fcnfte deutsche Berater an, dass der Umsatz mit nachhaltigen Werbeartikeln im letzten Jahr zur\u00fcckgegangen ist, was vermutlich mit dem allgemeinen R\u00fcckgang der Ums\u00e4tze im deutschen Werbeartikelmarkt zusammenh\u00e4ngt. Es besteht jedoch keine Zweifel daran, dass der Bereich nachhaltiger Produkte weiterhin w\u00e4chst.<\/p>\n
\n<\/strong>Die Rolle von Webshops unterscheidet sich in Deutschland nicht wesentlich von der in den Niederlanden und Belgien. Rund 45 % der Werbemittelberater in allen drei L\u00e4ndern haben keinen Webshop, \u00fcber den Werbeartikel bestellt werden k\u00f6nnen. Die Mehrheit der Distributoren mit Webshop erzielt jedoch weniger als 50 % ihres Umsatzes dar\u00fcber.<\/p>\n
\n<\/strong>Zwischen deutschen, niederl\u00e4ndischen und belgischen Werbemittelberatern gibt es viele Gemeinsamkeiten, aber auch deutliche Unterschiede. Deutsche Berater haben im Durchschnitt gr\u00f6\u00dfere Unternehmen, k\u00e4mpfen jedoch aktuell mit Umsatz- und Gewinnr\u00fcckg\u00e4ngen. Sie sind hingegen Vorreiter im Verkauf nachhaltiger Werbeartikel, was m\u00f6glicherweise auch der Grund daf\u00fcr ist, dass sie bei einer gr\u00f6\u00dferen Anzahl von Lieferanten einkaufen als ihre niederl\u00e4ndischen und belgischen Kollegen. Die Studie zeigt, dass der Anteil nachhaltiger Produkte am Umsatz mit Werbeartikeln in den Niederlanden und Belgien noch deutlich steigen kann \u2013 hier gibt es noch viel Potenzial.<\/p>\n
\n<\/strong>![\"\"](\"https:\/\/promzvak.nl\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Schermafbeelding-2024-12-23-105403-300x58.png\")
<\/strong>
\n<\/strong><\/p>\n
\n<\/strong>![\"\"](\"https:\/\/promzvak.nl\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Schermafbeelding-2024-12-23-105535-300x57.png\")
<\/strong><\/p>\n
\n<\/strong>![\"\"](\"https:\/\/promzvak.nl\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Schermafbeelding-2024-12-23-105426-300x77.png\")
<\/strong>
\n
\n<\/strong>Tabelle 4: Durchschnittliche Anzahl Lieferanten pro Distributor<\/strong>
\n![\"\"](\"https:\/\/promzvak.nl\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Schermafbeelding-2024-12-23-105450-300x88.png\")
<\/strong><\/p>\n
\n![\"\"](\"https:\/\/promzvak.nl\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Schermafbeelding-2024-12-23-105603-300x87.png\")
<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"